Tarif Trump baik untuk perusahaan konsultan

Presiden Donald TrumpTarif telah mengguncang pasar keuangan, memacu penimbunan konsumen, dan memaksa bisnis untuk menguatkan hit ke garis bawah mereka.

Sementara upaya Trump lainnya, Doge, telah melukai industri konsultasi, Tarif, yang ditujukan untuk mempersempit defisit perdagangan $ 1,2 triliun dalam barang -barang yang diimpor AS pada tahun 2024, sejauh ini telah menyelamatkan sektor jasa, meninggalkan konsultan yang sebagian besar tidak tersentuh.

Itu menempatkan mereka pada posisi unik untuk membantu perusahaan mencoba menavigasi dinamika perdagangan yang bergeser dan kenaikan biaya. Para pemimpin dari McKinsey & Company, Boston Consulting Group, PWC, SIB Consulting, dan KPMG mengatakan kepada Business Insider bahwa mereka lebih sering disadap oleh klien yang ada dan baru yang mencari bimbingan.

Kristin Bohl, mitra PWC untuk Pabean dan Perdagangan Internasional yang memimpin Empat Besar Pekerjaan penasihat tarif Firma, mengatakan kepada BI bahwa sejak pengumuman Trump pada 2 April, PWC “pasti melihat peningkatan permintaan.”

Dia mengatakan tarif adalah masalah multi-dimensi, jadi banyak lini bisnis PWC, termasuk keuangan, pajak, logistik, dan teknologi, sedang diminati, menghasilkan “penggandaan atau tiga kali lipat” dalam minat dari klien.

McKinsey & Company meluncurkan praktik “geopolitik” lebih dari setahun yang lalu, Cindy Levy, mitra senior di perusahaan itu, mengatakan kepada BI. “Sejak itu, kami telah melihat minat dari klien lama dan baru-terutama di sekitar perencanaan skenario, respons lintas fungsi, dan menavigasi lingkungan global yang semakin tidak pasti,” katanya.

McKinsey mendengar dari perusahaan di beberapa sektor, tetapi terutama dari mereka yang “sangat terpapar pada pergeseran perdagangan,” termasuk semikonduktor, manufaktur canggih, otomotif, dan elektronik. Perusahaan juga melihat “minat yang tumbuh” dari sektor konsumen, yang sangat sensitif terhadap harga dan sumber, kata Levy.

Rich Lesser, kursi global BCG, mengatakan kepada BI bahwa perusahaan telah melakukan beberapa “percakapan baru” dengan klien yang sudah ada. “Perdagangan dan tarif bukanlah topik hangat setahun yang lalu,” katanya.

Ini adalah waktu yang tepat. Sebagai bagian dari upaya yang dipimpin Elon Musk di Kantor Doge Gedung Putih untuk memotong biaya, agen-agen federal telah diminta untuk meninjau dan membenarkan pengeluaran mereka untuk konsultan.

Beberapa perusahaan konsultan sebelumnya mengatakan kepada BI bahwa kontrak pemerintah membentuk sebagian besar dari pendapatan mereka, mengancam garis bawah mereka. Jadi, meningkatnya permintaan dari klien korporat saat ini – dan minat baru dari yang baru – untuk nasihat tentang menavigasi perang dagang Trump telah menjadi kemenangan yang diperlukan untuk perusahaan konsultan.

Lesser mengatakan klien sebagian besar mencari “wawasan tentang bagaimana kita melihat ini bermain.” Namun, diskusi tarif juga membawa “energi baru” ke pertanyaan yang lebih lama tentang mendorong produktivitas dan mengadopsi AI, tambahnya.

SIB, sebuah konsultan yang berspesialisasi dalam pengurangan biaya, mengatakan kepada BI bahwa mereka telah melihat “uptick yang nyata dalam pertanyaan masuk sejak 2 April,” membangun lompatan 43% yang dilihatnya setelah Trump menjabat.

“Gelombang minat terbaru ini jelas terkait dengan masalah biaya terkait tarif, karena para pemimpin bisnis bersiap untuk penetapan harga volatilitas dan efek riaknya di seluruh rantai pasokan dan kontrak vendor mereka,” kata CEO SIB Shannon Copeland kepada BI.

Di KPMG, pemimpin operasi nasional perusahaan, Paul Hencoski, mengatakan kepada BI bahwa adalah hal yang normal untuk melihat peningkatan permintaan ketika ada perubahan pemerintahan, tetapi kenaikan itu “sangat akut” selama enam bulan terakhir. “Kami melihat pertumbuhan dua digit dalam pendapatan dan pemesanan kami di beberapa sektor, dan pipa kami naik dari tahun ke tahun,” kata Hencoski.

Hencoski mengatakan dia melihat permintaan yang kuat untuk lini bisnis yang paling relevan dengan tarif: Pajak dan praktik perdagangan KPMG, layanan rantai pasokan, dan risiko dan kepatuhan peraturan. “Tentu saja, segala jenis penurunan ekonomi dapat memengaruhi kita, tetapi pada saat ini, kita tidak melihat dampak material,” katanya.

Bisnis ingin bertindak sekarang

Klien sebagian besar beralih ke perusahaan konsultan untuk panduan tentang cara menavigasi ketidakpastian yang diharapkan dalam waktu dekat.

Klien BCG ingin “mendaratkan pesawat 2025 dengan cara yang masuk akal,” kata Lesser. Namun, mereka juga sadar bahwa ini hanya “satu kaki dari perjalanan jangka panjang.”

Sementara perusahaan fokus pada mengelola gangguan langsung-dari guncangan rantai pasokan hingga pergeseran dalam lanskap kompetitif-banyak yang juga menilai kembali strategi jangka panjang mereka, termasuk investasi dalam modal dan bakat.

“Semua orang merasa seperti ini bukan waktu untuk melakukan investasi besar ketika Anda tidak tahu lingkungan yang Anda operasikan di dalam,” kata Lesser. “Ini dimulai dengan alokasi modal tetapi bahkan meluas ke seberapa banyak perekrutan yang harus dilakukan dalam lanskap yang tidak pasti.”

Levy McKinsey mengatakan kekhawatiran besar klien tetap kompetitif. “Kami melihat perusahaan fokus tidak hanya pada mengelola gangguan, tetapi juga di mana mereka dapat melakukan pelanggaran – apakah itu diversifikasi rantai pasokan, bergerak lebih cepat daripada pesaing, atau melihat lowongan dalam lanskap yang berubah.”

Pimpinan tarif PWC mengatakan ada permintaan dari klien yang sudah ada yang sudah memiliki strategi khusus yang canggih, tetapi perlu mencari cara untuk menyesuaikannya untuk lanskap yang bergeser.

Perusahaan yang lebih besar prihatin dengan strategi investasi mereka, apakah mereka dapat mempekerjakan orang baru, jejak manufaktur mereka, dan bagaimana mereka dapat memperluas operasi.

PWC juga mendengar dari bisnis baru yang sebelumnya tidak terpengaruh oleh tarif dan tidak memiliki “memori otot di sekitar bagaimana menjadi strategis di ruang ini,” katanya.

Bohl mengatakan dampak tarif bisa cukup untuk memusnahkan kemampuan perusahaan kecil untuk terus beroperasi. Dia mengatakan mereka ingin memahami dampaknya dan menyusun strategi potensial.

Hencoski dari KPMG mengatakan kliennya “mencari ketenangan di badai.”

Permintaan terkuat berasal dari sektor manufaktur industri, di mana bisnis perlu menemukan sumber alternatif untuk komponen dan bahan, dan dari sektor ritel konsumen, di mana itu semua tentang rantai pasokan produk, katanya.

Ada “benar -benar keinginan untuk mengambil tindakan sekarang,” tambah Hencoski.

“C-suite mereka, dewan mereka, pemegang saham mereka menuntut agar mereka memiliki rencana, dan mereka secara aktif mencerna informasi ketika itu berubah setiap hari dan mengembangkan rencana tindakan pada saat yang sama,” katanya.

CEO SIB juga mengatakan kepada BI bahwa ada rasa urgensi dari klien.

“Kami melihat pergeseran yang pasti menuju tindakan segera. Sebagian besar pemimpin menyadari bahwa penantian dapat membuat mereka terbuka-terutama jika vendor sudah menanamkan kenaikan terkait tarif ke dalam kontrak atau faktur,” kata Copeland.

Punya tip? Hubungi wartawan ini melalui email di pthompson@businessinsider.com atau sinyal di Polly_thompson.89, dan lvaranasi@businessinsider.com atau lvaranasi.70 pada sinyal. Gunakan alamat email pribadi dan perangkat non -bajingan; Inilah panduan kami untuk berbagi informasi dengan aman.