Playbook Multi-Million Dollar’s Lauryn Bosstick: Bangun audiens terlebih dahulu, lalu buat produk hanya untuk mereka

Kredit Gambar: Veronica Sams

Sebagian besar pengusaha membangun produk, kemudian menemukan audiens.

Tetapi bagaimana jika Anda bisa melakukannya secara terbalik – membangun audiens Pertamadan kemudian membuat produk untuk melayani mereka?

Itulah yang Lauryn Bosstick Advokat untuk pendiri baru. Dia menjalankan buku pedoman ini untuk sukses besar: dia pertama kali membangun fanbase jutaan melalui blogging (Rahasia kurus) dan podcasting (The Skinny Confidation Him & Her Accow), lalu memutar jaringan podcast papan atas (Media yang terhormat) dan merek kecantikan yang berkembang (juga disebut Rahasia kurus).

“Audiens saya diinvestasikan dalam pengembangan produk,” Bosstick memberi tahu saya di Pengusaha pemecah masalah podcast. “Jadi pada saat itu diluncurkan, mereka merasa seperti mereka telah menjadi bagian dari setiap langkah.”

Orang -orang sering salah memahami strategi ini, katanya: ini bukan hanya tentang menjadi “influencer” yang memutar produk. Ini tentang mengurangi risiko Anda. Saat Anda meluncurkan produk tanpa audiens, Anda tidak tahu siapa (jika ada orang) yang benar -benar menginginkan apa yang Anda miliki. Tetapi saat Anda mengembangkan audiens Anda PertamaAnda dapat mempelajari dengan tepat apa yang mereka inginkan – dan kemudian melayani mereka.

“Saya benar -benar fokus pada penonton dan komunitas untuk, astaga, seperti delapan tahun,” katanya. “Dan Kemudian Saya meluncurkan produk. “

Ingin mencobanya? Dengarkan Percakapan Kamiatau baca buku pedoman langkah demi langkah di bawah ini.

1. Temukan sudut pandang Anda

Pendiri sering takut untuk mengatakan apa yang mereka pikirkan. Mereka ingin produk mereka berbicara.

Bosstick memahami hal itu – sampai pada titik tertentu.

“Suatu sudut pandang bisa membuat Anda dalam masalah besar,” katanya. “Tapi saya pikir pendulumnya berayun. Jika Anda jangan memiliki sudut pandang, Anda akan dimakan hidup -hidup. “

Mengapa? Dua alasan. Pertama, dunia penuh dengan kebisingan, dan hanya sudut pandang yang kuat. Juga, konsumen saat ini mencari merek mereka Identifikasi denganbukan hanya merek yang membuat produk bagus.

Setiap orang memiliki sudut pandang, kata Bosstick, tetapi tidak semua orang tahu cara mengartikulasikannya dengan cara yang berfokus pada konsumen. Jika Anda berjuang, kembali ke dasar – dan temukan akar dari apa yang Anda sukai.

“Tanyakan kepada orang tuamu, dan pikirkan apa yang benar -benar kamu sukai ketika kamu masih kecil,” katanya. “Apa hal yang Anda sukai, apakah mereka menghasilkan uang atau tidak? Tanyakan kepada teman masa kecil Anda: apa yang mereka ingat tentang Anda?”

Dia juga merekomendasikan membaca buku Donald Miller Membangun Storybrandyang menjelaskan cara mengambil ide -ide rumit dan membuatnya sederhana dan resonan.

2. Pilih media Anda

Setelah Anda tahu apa yang ingin Anda katakan, Anda perlu mencari cara untuk mengatakannya. Bosstick menekankan menjadi “sangat sadar diri dari media apa yang bekerja untuk Anda.”

Baginya, mediumnya jelas: “Saya dilahirkan untuk berbicara di mikrofon. Saya keluar dengan mikrofon di tangan saya,” canda dia. Itu mengarah secara alami ke podcasting. (Acaranya telah diunduh lebih dari 500 juta kali.)

Tapi mungkin Anda lebih baik di belakang layar. Bosstick menunjuk pada pencipta yang sukses di Substack yang “menciptakan komunitas besar” melalui tulisan. “Jika aku gadis itu di Substack, aku sudah merencanakan buku dua tahun ke depan,” katanya. “Dari buku itu, aku sudah merencanakan podcast. Dari podcast, aku sudah merencanakan merek.”

Kuncinya adalah mencocokkan kekuatan alami Anda dengan platform yang tepat, lalu berpikir beberapa gerakan di depan.

Jangan kewalahan, dia berkata: Anda tidak perlu berada di setiap platform. “Jika Anda dapat menghapus sesuatu dari piring Anda yang benar -benar tidak Anda butuhkan, hapus,” katanya. “Maksudku, aku tidak bisa mengikuti kotak masukku di LinkedIn. Itu tidak realistis. Pilih yang akan menjadi yang paling berdampak. Bagi aku, itu Instagram.”

3. Kumpulkan wawasan yang bertobat

Setelah Anda memiliki audiens, mulailah mendengarkan mereka dengan cermat.

“Saya crowdsourced audiens saya – bukan untuk uang, tetapi untuk pendapat mereka,” jelasnya.

Selama sembilan tahun, dia menonton analisisnya, menjawab ratusan DM setiap hari, dan menanggapi tweet. Dia “di lapangan” dengan komunitasnya, memahami titik rasa sakit dan keinginan mereka secara real time.

Ini membantunya memahami, misalnya, jenis kecantikan yang menantang audiensnya frustrasi – dan poin -poin rasa sakit spesifik yang mereka miliki dengan produk yang ada. Itu sebabnya dia akhirnya meluncurkan merek kecantikan, dan kemudian berfokus pada produk -produk tertentu di dalam kategori.

Itu Rol es kerahasiaan kurus adalah contoh yang bagus, katanya. Penontonnya menghabiskan waktu bertahun -tahun mengeluh tentang rol es yang ada di pasaran. Yang perlu dia lakukan hanyalah mendengarkan. “Saya menemukan masalah, saya mengganggu. Saya membuatnya lebih baik. Saya membuatnya lebih indah,” katanya. “Ketika mereka mendapatkannya melalui pos, itu melebihi harapan mereka.”

4. Berikan nilai sebelum Anda menjual

Bosstick mengikuti apa yang dia sebut model “memberi, memberi, tanyakan”:

1. Memberi banyak nilai audiens Anda melalui konten.
2. Memberi nilai lebih dengan berfokus pada setiap anggota komunitas.
3. Bertanya mereka untuk membeli produk Anda.

Agar itu berhasil, Anda harus menghabiskan waktu lama untuk terlibat dan menjadi berharga bagi audiens Anda. Mengenal mereka secara pribadi dan menjadi milik mereka Juara – Bukan hanya tenaga penjualan.

Itu sifat manusia: orang ingin merasa terlihat, didengar, dan dihargai. Ketika Anda memberi mereka itu melalui konten yang konsisten dan berharga, mereka akan memberi Anda perhatian, kepercayaan mereka, dan akhirnya, uang mereka.

“Ini lambat, sangat teliti, itu benar -benar menyirami komunitas,” katanya. “Dari sana, Anda dapat memiliki penjualan dan produk di kemudian hari.”