Pelajaran yang dipelajari dari meluncurkan bisnis selama tarif

Irene Ham yang berusia 30 tahun baru saja menuangkan $ 62.250 tabungan ke dalam inventaris untuk merek kosmetik Korea barunya ketika Presiden Donald Trump Tarif Hari Pembebasan diumumkan pada 2 April.

Pengiriman telah diperintahkan tetapi belum tiba. Dia mengatakan hatinya tenggelam ketika dia mendengar berita itu.

“Ketika tarif melanda, itu jelas merupakan berita yang sangat emosional bagi saya,” Ham, yang baru -baru ini meluncurkan Poom Cosmetics Setelah mengerjakannya selama dua tahun, mengatakan kepada Business Insider.

Ham mengatakan dia telah memerintahkan minimum yang diizinkan oleh pabrik Korea Selatan – dan bahkan itu mendorong batas keuangannya. Kemudian datang berita tentang tarif garis dasar 10% dan tarif “timbal balik” 25%, yang katanya akan membuat tidak mungkin baginya untuk bergerak maju dengan bisnisnya. Ham menghadapi kemungkinan lebih dari $ 21.000 dalam biaya tambahan untuk pengiriman inventaris dari Korea Selatan. Selain itu, kemasan produknya bersumber dari Cina, yang akan dipengaruhi oleh tingkat tarif 54%.

Karena dia membayar bea cukai sebelum tarif mulai berlaku, Ham menghindari harus membayar tarif pada pengiriman Korea Selatan. Namun, dia mengatakan ketidakpastian tarif yang sedang berlangsung telah menyebabkan kemunduran.

Dia memutuskan untuk berhenti meluncurkan lini produk Cleanser wajah baru karena “biaya yang tidak terduga,” meskipun dia sudah menyelesaikan formula, menyetujuinya, dan menyelesaikan desain pengemasan dengan produsennya.

Ham mengatakan dia telah diberitahu bahwa dia memilih “waktu terburuk” untuk memulai bisnis. Seiring dengan tarif, kemungkinan yang menjulang dari larangan Tiktok menjadi ancaman terhadap upaya pemasarannya saat dia membangun pengikut di aplikasi dengan mendokumentasikan usaha wirausahanya.

Terlepas dari tantangan, Ham mengatakan bahwa setelah membaca tentang tarif dan belajar mereka dapat digunakan sebagai taktik negosiasi, dia menyadari situasinya tidak semuanya malapetaka dan kesuraman.

“Saya pikir jika saya memulai bisnis ketika semuanya mudah, semuanya menguntungkan saya, maka saya tidak berpikir saya akan memiliki ketahanan untuk membuatnya bertahan,” kata Ham. “Jadi, sebagian dari diriku sebenarnya sedikit bersyukur bahwa ini adalah waktu terburuk untuk memulai.”

Seni poros

Ham mengatakan dia awalnya panik tentang tarif tarif yang baru diumumkan. Tetapi kemudian dia menyadari bahwa dia tidak harus menaikkan harganya sebesar 25% secara keseluruhan. Biaya untuk memproduksi yayasannya akan akhirnya menaikkan harga sebesar $ 3 atau $ 4 per botol.

“Jadi, menambahkan itu ke harga alih -alih membuatnya menjadi peningkatan jumlah astronomi yang sangat besar, “kata Ham, menambahkan bahwa itu lebih mudah dikelola.

Ham juga menyadari bahwa dia bisa bertahan hidup tanpa mendapatkan bahan pengemasan seperti kotak dan stiker logo dari Cina, jadi dia mulai melihat ke pemasok yang berbasis di AS seperti Uline dan Stiker Mule, yang tidak menaikkan harga mereka.

Meskipun itu berarti produknya tidak terlihat halus atau dibuat khusus seperti yang direncanakan semula, dia mengatakan pengorbanan diperlukan jika dia tidak ingin pelanggan membayar lebih.

Bahkan ada kegembiraan dari beralih. Ham mengatakan waktu penyelesaian lebih cepat, dan tidak ada persyaratan pesanan curah.

Menjadi lebih percaya diri dalam bernegosiasi

Sebagai hasil dari menavigasi dampak tarif, Ham mengatakan kepada BI bahwa dia memperoleh lebih banyak kepercayaan diri bernegosiasi dengan produsen, terutama pada jumlah pesanan minimum.

Ham mengatakan beberapa pabrik membutuhkan 5.000 hingga 10.000 unit per naungan per produk, yang mengarah ke jumlah pesanan tinggi dan harga keseluruhan.

“Dalam pesanan di masa depan, saya berencana untuk menegosiasikan itu ke nomor yang terasa adil untuk saya dan pabrikan,” kata Ham.

Lain kali dia menegosiasikan tatanan baru, dia akan dapat menguji teorinya – bahwa produsen bisa lebih pengertian dan terbuka untuk bernegosiasi, mengingat perubahan yang terjadi di AS.

Menurunkan biaya

Setelah awalnya berpikir dia harus membayar ribuan dolar ekstra setelah menghabiskan tabungannya untuk inventaris pertamanya, Ham mengatakan dia belajar memotong pengeluaran di mana pun dia bisa.

“Saya sangat ramping pada biaya startup saya karena tarif, “kata Ham, menambahkan bahwa dia mencari cara untuk menjaga margin produk yang sehat sehingga dia dapat” lebih menyerap bola curveball di masa depan. “

Misalnya, Ham mengatakan dia harus membayar akun Shopify -nya setiap bulan jika dia ingin memiliki aplikasi preorder. Dia memutuskan bahwa dia hanya tidak ingin biaya itu naik.

Sekarang, setiap kali dia merasa tergoda untuk menghabiskan lebih banyak untuk kemasan khusus atau tambahan lainnya, dia bertanya pada dirinya sendiri apakah itu akan menyebabkan lebih banyak penjualan atau apakah itu hanya “metrik kesombongan.”

Pola pikir itu membantunya membuat keputusan yang lebih hemat biaya, katanya.