Dibutuhkan banyak chutzpah untuk berjalan ke kepribadian televisi dan pendiri Skinnygirl Bethenny Frankel, meletakkan sepasang kacamata hitam di tangannya, dan mengatakan kepadanya, “Ini untuk wajah lonjong.”
Tapi tindakan berani itu terbayar untuk Kari Dowiak, pendiri kacamata merek Sunglass Memorí, yang berspesialisasi dalam kacamata hitam untuk wajah mungil dan sempit. Hasilnya? Frankel memposting video Tiktok 47 detik Menitahu pertukaran dan memamerkan Sunnies, menyebut mereka “lucu” dan berkualitas tinggi. Video itu menjadi viral, mengumpulkan lebih dari 1,3 juta tampilan pada pertengahan April, dan meroket penjualan perusahaan.
Tentu saja, tidak semua kebetulan. Dowiak telah mendaftar untuk acara jaringan dan memperhatikan bahwa Frankel adalah tambahan yang terlambat untuk lineup pembicara. Pendiri segera pergi bekerja menganalisis posting media sosial Frankel untuk mencari tahu lebih banyak tentang minatnya dan mencari tahu strategi untuk mendapatkan kacamata hitam di depannya.
Dia menyempurnakan dan melatih pitch enam detiknya di muka-termasuk mencatat bahwa Frankel menyebut wajahnya “lonjong” dalam sebuah pos dan mengadopsi bahasa itu. Dowiak memposisikan dirinya di lokasi di mana pembicara masuk dan keluar dari panggung, memastikan dia akan memiliki akses ke Frankel. Itu adalah acara profesional, jadi mendekati Frankel tidak “membuatnya aneh,” katanya.
“Anda harus menyadari lingkungan Anda. Saya tidak akan pernah mendekati Bethenny jika dia keluar dari Uber dengan putrinya,” kata Dowiak. “Tapi situasinya benar.”
Minta untuk menerima
Pakar negosiasi dan kepemimpinan Linda Swindling mengatakan pendekatan berbasis penelitian seperti Dowiak sangat penting jika Anda ingin mengubah pengenalan besar atau pertemuan kebetulan menjadi peluang. Dia menggunakan akronim meminta untuk memetakan rencana aksinya ketika menyingkirkan potensi penjualan atau kolaborasi.
Pertama, datang kesadaran. Anda mungkin menyadari orang tersebut atau bahwa mereka memiliki minat yang sama. Kemudian, Anda mencari pemahaman yang lebih besar. Itu mungkin membutuhkan pertanyaan atau melakukan penelitian. Akhirnya, fase “Know” adalah “Ketahui Langkah Anda Selanjutnya,” setelah Anda mengumpulkan informasi Anda, menyempurnakan nada Anda, dan siap untuk mengajukan permintaan.
Natalie Dawson dan suaminya, Brandon, menggunakan pendekatan serupa ketika mereka mencari pengusaha dan investor Grant Cardone untuk bermitra dengannya dalam peluang bisnis. Mereka membeli tiket barisan depan ke acara 35.000 orang di mana Cardone berbicara. Ketika mereka memiliki kesempatan untuk menemuinya secara langsung, mereka datang siap, yang menurut Dawson adalah langkah kunci dalam mengubah intro menjadi hubungan dan peluang.
“Kami sudah melakukan penelitian yang cukup untuk mengetahui apa yang mereka tawarkan dan apa yang tidak mereka tawarkan, dan kami menciptakan solusi untuk kesempatan yang bahkan tidak mereka ketahui,” kenangnya. “Kami sudah memiliki rekam jejak. Itu tidak seperti kami meminta bantuannya.”
Mengatur perkenalan jaringan
Dengan media sosial membuat banyak orang hanya satu pos, beberapa perkenalan ini bahkan tidak perlu tatap muka. Tim Sharp menemukan peluang besar berikutnya di LinkedIn. Dia memperhatikan Michael Browning, pendiri dan CEO Unleashed Brands, muncul di feed -nya dan terkesan oleh energi dan antusiasme pengusaha serta taman petualangan udara perkotaan perusahaan, yang merupakan taman petualangan dalam ruangan untuk anak -anak. Dia mulai berinteraksi secara online, menanggapi beberapa posting Browning.
Pertunangan itu menarik perhatian Browning, dan dia meminta Sharp untuk menghubungi anggota tim manajemennya. Sharp bertemu dengan beberapa eksekutif senior perusahaan – dan segera menjadi satu, diangkat sebagai wakil presiden operasi pada tahun 2019. Dalam beberapa hari, ia berada di Toronto, membuka taman baru. Tahun itu, perusahaan membuka 54 taman dalam 52 minggu. Tahun ini, Sharp bernama presiden merek.
Memanfaatkan peluang untuk jangka panjang
Natalie mengatakan meminta Cardone untuk bermitra dengan konsultasi bisnis Cardone Ventures hanyalah langkah pertama. Pitch mereka membuat peluang bisnis berpotensi menguntungkan bagi Cardone, menawarkan kemitraan 50%. Selain itu, katanya, pasangan itu “terus muncul.” Dengan kata lain, mereka menggunakan waktu dan upaya secara konsisten untuk membuat bisnis sukses. Tahun lalu, pendapatan kotor perusahaan adalah $ 220 juta. “Tapi yang lebih mengesankan adalah ribuan pemilik bisnis yang bisnisnya telah berkembang sejak bekerja dengan kami,” kata Natalie.
Sharp mengatakan bahwa keaslian mendorong hubungannya dengan Browning dan timnya sejak awal. “Kadang -kadang, orang -orang terjebak dalam mencoba menjual diri mereka sendiri. Cara terbaik untuk menemukan yang tepat adalah – yah, jangan menjual diri Anda dan mendengarkan apa daya tariknya,” katanya. “Jika itu berbicara kepada Anda, dan Anda dapat mencocokkan energi itu dan perasaan itu, Anda akan menemukan pengubah permainan sekali seumur hidup di kedua sisi.”
Bermain Game Panjang
Dan jika tidak? Swindling mengatakan bahwa kadang -kadang, pengantar atau pertemuan adalah permainan pertama dalam pertandingan panjang. Jika Anda mendapatkan “tidak,” ajukan pertanyaan tentang mengapa sampai ke jantung keputusan itu. Bisa sesederhana bertanya, “Saya mendengar Anda mengatakan tidak. Bisakah Anda ceritakan tentang itu?” Anda mungkin menemukan bahwa mencapai “ya” hanya memerlukan lebih banyak informasi, kepatuhan terhadap suatu proses, atau langkah “yang dapat diperbaiki” lainnya. Dan, jika tidak, itu mungkin awal dari hubungan di mana Anda membangun kepercayaan dan minat dan mencapai “ya” dari waktu ke waktu.
Dan sementara Dowiak tidak tahu apa yang terjadi di masa depan dengan Frankel, dia menggunakan infus tunai dari uptick penjualan untuk berinvestasi dalam bisnisnya, menegosiasikan persyaratan yang lebih baik dengan pemasoknya, dan bahkan berinvestasi dalam beberapa iklan, yang semuanya akan membantu membuat bisnisnya lebih kuat.
“Sebelum Bethenny, saya tidak pernah menjalankan satu iklan tunggal,” katanya. “Sekarang jenis pengembalian pengeluaran iklan yang akan kita dapatkan jauh lebih tinggi karena begitu banyak orang telah berinteraksi.”
