Bermerek adalah kolom mingguan yang ditujukan untuk persimpangan pemasaran, bisnis, desain, dan budaya.
Costco telah berjalan dengan baik akhir -akhir ini. Rantai klub kotak besar yang dicintai telah memenangkan penggemar baru untuk pendiriannya yang tidak masuk akal untuk melanjutkan kebijakan DEI, dengan penjualan toko yang sebanding naik 6,8% di kuartal terakhirnya. Tetapi seperti yang diketahui pembeli Costco, merek tanda tangannya di rumah, yang mencakup semuanya, mulai dari pakaian dalam hingga pizza beku, telah lama menjadi senjata diskon klub yang tidak begitu rahasia. Kirkland menandai peringatan ke -30 tahun ini, dan dalam apa yang membentuk ekonomi yang menantang bagi konsumen di seluruh papan, itu siap menjadi lebih penting daripada sebelumnya.
Produk bermerek kirkland (tidak termasuk gas) sudah menyumbang hampir seperempat dari penjualan costco-beberapa $ 56 miliar Pada tahun fiskal yang berakhir 1 September. Itu membuat Kirkland lebih besar berdasarkan pendapatan dari Nike ($ 51 miliar tahun lalu) atau Netflix ($ 39 miliar). Seperti semua label pribadi, ia bersaing dengan produk konsumen bermerek sebagian besar pada harga-keuntungan yang jelas dalam waktu penglihatan sabuk. Tapi Kirkland juga label pribadi langka yang mengembangkan identitas mereknya yang kuat, dan secara mengejutkan elastis.
Ketika didirikan pada tahun 1983, Costco hanya menawarkan barang-barang merek nama, tetapi dari waktu ke waktu perusahaan menjadi prihatin dengan kenaikan harga, kadang-kadang bahkan ketika harga komoditas yang mendasarinya berjalan ke arah lain. Jadi diputuskan untuk melompat pada tren ke arah saat itu untuk menciptakan alternatif merek rumah yang harganya lebih murah.
Pada awalnya, itu mengikuti praktik Sears dan pemain utama lainnya di zaman itu yang menciptakan beberapa merek pribadi yang berbeda untuk berbagai kategori. Tetapi pada akhirnya manajemen yang melanda ini membingungkan: konsumen tidak dapat diharapkan untuk mengaitkan lusinan nama merek yang baru ditemukan dengan Costco. Kirkland Signature – pertama kali digunakan pada vitamin dan sampo, pada tahun 1995 – dinamai di pinggiran kota Seattle di mana Costco berbasis pada saat itu.
Produk Kirkland terlaris cenderung staples seperti kertas toilet, handuk kertas, dan air botolan. Tetapi karena label telah mengembangkan reputasi yang berkualitas, Costco secara bertahap menjadi semakin suka berpetualang tentang ke mana merek dapat pergi, dan sekarang ada diperkirakan Produk bermerek 500-plus Kirkland, dari minuman keras kelas atas hingga aluminium foil hingga sushi. Sulit untuk memikirkan merek tunggal lain yang berhasil bersaing dalam berbagai kategori yang memusingkan.
Sementara itu, strategi inti Discounter untuk membatasi pilihan di setiap kategori dan umumnya menawarkan SKU yang jauh lebih sedikit (unit pemeliharaan stok) daripada kebanyakan toko kotak besar akhirnya membuat Kirkland semakin kuat. Beberapa tahun yang lalu, menurut The Wall Street JournalCostco memutuskan Kirkland akan menjadi salah satu dari dua penawaran popoknya – artinya Huggies atau Pampers harus pergi. Pembuat Costco dan Huggies Kimberly-Clark membuat kesepakatan untuk memproduksi popok Kirkland; Huggies tetap tinggal. (Costco kemudian beralih ke produsen lain, tetapi Huggies menyimpan slotnya.)
Berspekulasi tentang yang mana Merek -merek besar sebenarnya membuat produk Kirkland—Apakah itu penipuan yang jelas dari sepasang celana lululemon yang benar-benar dibuat oleh lululemon? —Apakah fan costco hiburan. Costco umumnya tidak berkomentar (dan tidak menanggapi pertanyaan dari Perusahaan Cepat)tetapi diterima secara luas bahwa Starbucks memasok beberapa kopi Kirkland, baterainya dibuat oleh Duracell, dan Bumble Bee memasok ikan tuna.
Dan banyak mitra pasokan Kirkland cukup terbuka tentang hubungan: Logo Ocean Spray tepat di bawah Kirkland di atasnya botol jus cranberry. Dan sementara Gray Goose di masa lalu membantah memasok vodka, tempat pembuatan bir Deschutes Oregon telah menempatkan logonya pada yang populer Kirkland Signature Helles Style Stock Sekarang menyeduh untuk Costco.
Merek tradisional terus menjual alternatif label pribadi dengan margin yang luas, tetapi penjualan merek toko terus tumbuh. ;
Meskipun belum jelas seperti apa kejatuhan kebijakan perang dagang Trump yang baru saja berubah dan yang selalu berubah, itu adalah taruhan yang aman bahwa pembeli akan menjadi semakin sensitif terhadap harga tahun ini; Indeks “harapan” dewan konferensi dari sentimen konsumen yang berwawasan ke depan telah anjlokdengan tarif kekhawatiran yang dikutip. Itu berarti lebih banyak minat pada label pribadi berbiaya rendah secara umum-tetapi mungkin terutama untuk label pribadi dengan reputasi yang berkualitas. Mungkin tidak sekuat perhatian seperti hot dog $ 1,50, tetapi tanda tangan Kirkland tampaknya diposisikan untuk menjadi lebih populer dari sebelumnya.
