Mengapa perusahaan Anda membutuhkan modal fleksibel (dan cara mendapatkannya)

Sebagian besar pemimpin bisnis memiliki cerita tentang peluang besar yang menyelinap pergi. Mungkin itu adalah akuisisi yang gagal atau klien utama yang menandatangani kontrak dengan pesaing. Atau ekspansi pasar yang menjanjikan yang harus ditunda karena “waktu yang buruk.”

Selama post-mortem, mudah untuk menyalahkan penjualan, pemasaran atau kurangnya sumber daya. Namun seringkali, masalah inti bukanlah eksekusi – likuiditasnya. Bukan kurangnya modal tetapi kurangnya akses ke sana ketika itu paling penting.

Di lingkungan saat ini, waktu adalah segalanya. Perbedaan antara menang dan menunggu dapat diukur dalam beberapa jam, bukan berbulan -bulan. Dan perusahaan yang keluar sering kali adalah orang -orang yang tumpukan modalnya dapat bergerak dengan kecepatan bisnis.

Terkait: Risiko Tersembunyi Yang Menghancurkan Startup – Bahkan Yang Menguntungkan

Likuiditas, bukan hanya modal, mendorong pertumbuhan

Bayangkan seorang pesaing tersandung, dan salah satu klien top mereka tiba -tiba siap diperebutkan. Anda cocok, dan klien siap untuk bergerak, tetapi hanya jika Anda dapat skala dengan cepat. Itu bisa berarti mempekerjakan staf baru, mengamankan inventaris atau meningkatkan produksi sebelum pembayaran pertama hilang.

Inilah saatnya tumpukan modal Anda berfungsi untuk Anda atau menghalangi Anda. Banyak bisnis menengah tidak kekurangan modal-mereka tidak dapat mengaksesnya cukup cepat untuk mengambil tindakan.

Dan sementara mereka menunggu piutang untuk menghapus atau persetujuan pinjaman untuk diproses, kesepakatan pergi ke pesaing yang siap untuk bertindak sekarang.

Mengapa “uang tunai” adalah metrik yang salah

Sangat mudah untuk merasa siap jika cadangan uang Anda terlihat sehat. Tetapi di pasar yang bergerak cepat, pertanyaan sebenarnya adalah ini: Seberapa cepat Anda dapat mengubah aset, piutang, atau kredit perusahaan Anda menjadi dana yang dapat digunakan? Fleksibilitas keuangan sejati bukan tentang penumpukan uang tunai – ini tentang membangun sistem yang membuat uang tetap mengalir. Itu termasuk:

• Jalur kredit yang andal

• Koleksi pembayaran yang lebih cepat

• Manajemen inventaris yang lebih cerdas

• Vendor istilah yang membebaskan modal kerja

Ini adalah blok bangunan dari tumpukan modal yang dapat mendukung pertumbuhan selama masa -masa baik dan periode ketidakpastian. Perusahaan dengan sistem ini tidak hanya bertahan dari lingkungan bisnis yang menantang – mereka berkembang di dalamnya. Mereka menumbuhkan pangsa pasar mereka, menarik bakat baru dan berinvestasi dalam peluang sementara pesaing berjuang untuk memenuhi gaji.

Terkait: 4 Cara Pengusaha Dapat Meningkatkan Likuiditas

Saat waktu mengalahkan perencanaan

Bahkan perusahaan yang kuat kehilangan peluang pertumbuhan, dan itu tidak selalu karena strategi mereka salah. Sebaliknya, biasanya karena waktu mereka tidak aktif. Bayangkan pelanggan kunci menggandakan pesanan mereka dengan peringatan kecil. Vendor yang memenangkan bisnis itu mungkin bukan yang termurah atau paling terkenal, tetapi yang bisa mengatakan “ya” segera dan menindaklanjuti.

Prinsip yang sama berlaku selama penurunan ekonomi. Sementara beberapa perusahaan menarik kembali, yang lain membeli aset tertekan, mempekerjakan talenta top dan mempersiapkan rebound. Tepi tidak ada dalam ramalan mereka tetapi dalam kemampuan mereka untuk bergerak. Kecepatan seringkali lebih berharga daripada ukuran, dan perusahaan yang menang sering kali dengan sistem keuangan yang dibangun untuk bertindak.

Modal yang tidak fleksibel tidak hanya memperlambat Anda, tetapi juga memotong pertumbuhan Anda dari waktu ke waktu. Anda dapat meneruskan proyek dengan pengembalian tinggi karena uang tunai tidak tersedia saat dibutuhkan. Anda dapat mempertimbangkan untuk mengambil pinjaman jangka pendek dengan persyaratan yang tidak menguntungkan untuk memenuhi penggajian. Atau Anda dapat menunda perekrutan karena piutang terjebak dalam limbo.

Secara individual, keputusan ini tampak kecil, tetapi secara kolektif, mereka memperlambat kemajuan Anda dan memberikan tekanan yang tidak perlu pada tim Anda. Dan sementara peluang yang terlewatkan ini tidak muncul di neraca, mereka sering kali menjadi alasan perusahaan yang menjanjikan tertinggal.

Cara membangun tumpukan modal yang bisa bergerak

Operator pintar tidak melihat modal sebagai sesuatu untuk duduk diam – mereka membangun sistem yang memungkinkannya bergerak dengan kebutuhan bisnis. Bagian penting dari itu adalah memahami siklus konversi tunai Anda, yang merupakan waktu yang dibutuhkan untuk satu dolar yang dihabiskan untuk kembali ke akun Anda. Semakin pendek dan lebih halus siklusnya, semakin responsif bisnis Anda.

Berikut adalah beberapa cara praktis untuk memperbaikinya:

• Kirim faktur dengan cepat dan menegakkan ketentuan pembayaran

• Simpan inventaris tanpa lean tanpa melukai tingkat layanan

• Menegosiasikan kembali persyaratan pemasok agar sesuai dengan arus kas Anda

• Amankan fasilitas kredit sebelum Anda membutuhkannya

Terkait: 5 Tip Keuangan Teratas untuk Pengusaha

Ini bukan tentang mempersiapkan skenario terburuk tetapi bisa bertindak ketika skenario terbaik muncul secara tak terduga.

Ketika sistem modal Anda dibangun untuk fleksibilitas, proses pengambilan keputusan Anda berubah. Anda tidak menunda tindakan karena pembayaran yang tertunda, dan Anda tidak kehilangan tidur karena saldo tunai yang ketat. Anda tidak mengatakan “tidak” pada peluang besar hanya karena dana Anda untuk sementara diikat.

Sebaliknya, Anda bergerak dengan percaya diri dan bernegosiasi dari tempat yang kuat. Dan tim Anda memiliki kejelasan dan dukungan untuk fokus pada eksekusi, bukan pemadam kebakaran. Perusahaan dengan modal fleksibel bergerak lebih cepat, tetap fokus dan meraih peluang yang dilewatkan orang lain.