Mengapa CEO ini memotong produk $ 500.000 per bulan – dan apa yang dapat dipelajari setiap pendiri darinya

Saya membantu meluncurkan Sangat penting Lebih dari lima tahun yang lalu, dan saya telah menyaksikan secara langsung bagaimana merek itu tidak hanya berbicara tentang integritas, itu hidup itu. Tapi yang lebih mengesankan saya daripada produk, dewan penasihat dan kemitraan, adalah pola pikir di balik itu semua. Dan itu dimulai dari atas.

Jeff Byers, salah satu pendiri dan CEO Momentous, bukan eksekutif perusahaan suplemen khas Anda. Mantan gelandang ofensif USC dan NFL, Jeff adalah ayah dari tiga anak laki-laki, seorang pemimpin yang bernilai-nilai pertama dan seseorang yang tidak takut untuk menarik produk berkinerja terbaik jika sains tidak lagi bertahan.

Itulah tepatnya yang dia lakukan dengan Fadogia, suplemen dukungan hormon pria yang menghasilkan $ 500.000 per bulan dalam pendapatan.

“Ketika kami melihat tubuh penelitian selama ulasan triwulanan kami, itu tidak lagi memenuhi standar kami,” kata Jeff kepada saya selama percakapan baru -baru ini. “Kami tidak dalam hal ini untuk mengejar setiap tren. Kami di sini untuk membangun kepercayaan dan hanya menawarkan apa yang secara ilmiah sehat.” Byers menjelaskan bahwa sulit untuk mengumpulkan tim di sekitarnya karena itu akan melukai bisnis dalam jangka pendek.

Kualitas daripada kuantitas, pola pikir sains-over-noise adalah salah satu alasan yang penting dengan cepat menjadi merek untuk atlet terbaik di dunia, profesional militer, dan kinerja tinggi sehari-hari.

Dengan pengalaman bertahun -tahun di industri nutrisi dan suplemen, saya telah melihat betapa berantakan dan menyesatkan ruang ini. Ini dibanjiri dengan hype, peraturan longgar dan kebingungan konsumen. Banyak produk membuat klaim berani, tetapi hanya sedikit yang didukung oleh penelitian atau sertifikasi sejati yang berarti apa -apa. “Dibuat di AS,” misalnya, sering kali hanya berarti “dicampur di sini,” bukan berarti bahan-bahannya bersumber atau bahkan bersih.

“Mudah untuk memulai perusahaan suplemen,” kata Jeff, tetapi “sulit untuk melakukannya dengan benar.” Sebagai mantan atlet NFL yang dibentuk oleh disiplin dan kemunduran, Jeff berbagi mantra yang kuat dari pelatih USC -nya, Pete Carroll, yang telah menjadi prinsip panduan untuk bagaimana ia memimpin hari ini: “Lakukan lebih baik dari yang pernah dilakukan sebelumnya.”

Terkait: Saya memperlakukan kesehatan saya seperti bisnis. Itu mengubah hidup saya

Pendekatan Jeff sangat jelas: fokus pada produk -produk dasar yang didukung oleh sains terkuat – suplemen seperti creatine, protein dan omegas, apa yang disebut merek “tiga ™ ™ ️.” Esensi ini sulit didapat dalam jumlah yang cukup dari diet saja, dan memiliki sains yang kuat untuk mendukung massa otot tanpa lemak, kesehatan otak dan kinerja jangka panjang.

Alih -alih membanjiri pasar dengan SKU yang trendi, dua kali lipat dari apa yang berhasil, kemudian memastikan produk -produk tersebut memenuhi standar emas sertifikasi NSF dan akurasi klaim label. Itu tidak umum dalam kategori di mana apa yang tercantum pada botol tidak selalu apa yang ada di dalamnya. “Lebih banyak yang tidak lebih baik,” kata Jeff. “Lebih baik lebih baik.”

Dengan pola pikir yang sama, perusahaan baru-baru ini meluncurkan “The Women’s Three ™ ️” yang terdiri dari zat besi+, kalsium dan vitamin D3 untuk fokus secara khusus pada fisiologi wanita, dan ini dipimpin oleh salah satu pendiri dan presiden yang penting, Erica Wood dan ahli fisiolog wanita terkenal, Stacy Sims.

Jeff juga salah satu dari sedikit pemimpin di ruang yang tidak berpura -pura suplemen adalah peluru ajaib. Saya setuju dengan filosofinya bahwa kesehatan adalah perilaku pertama. Suplemen secara harfiah, tambahan. Dia dengan cepat menunjukkan bahwa pertumbuhan industri suplemen telah paralel dengan kenaikan kondisi kesehatan kronis di AS, bukan sebaliknya. Lebih banyak suplemen belum membuat kita lebih sehat, dan itu adalah pendorong mengapa dia dan timnya fokus pada penyederhanaan, tidak menyulitkan.

Filosofi kesehatan pribadinya didasarkan pada aturan 80/20 dan dengan hasil mengemudi konsistensi. Jeff mengatakan kepada saya, “Jika kita dapat membantu orang membangun kebiasaan yang lebih baik di sekitar nutrisi, tidur dan pemulihan, dan kemudian mendukungnya dengan alat yang tepat, kita melakukan pekerjaan kita.”

Menarik produk seperti Fadogia atau NMN (dihapus dua tahun lalu karena peraturan FDA yang diperbarui) tidak mudah, terutama ketika produk-produk tersebut margin tinggi. Tapi Jeff memandang keputusan itu sebagai investasi merek jangka panjang. Dia bertujuan untuk membangun merek yang bisa dipercaya orang – bukan hanya karena mereka mengatakan hal yang benar, tetapi karena mereka menindaklanjuti dengan tindakan. Itulah yang membuat lebih penting.

Pendekatan jangka panjang inilah yang memungkinkan penting untuk berinovasi dari tempat tanggung jawab. Merek bermitra dengan beberapa pemikir terbaik dalam ilmu olahraga dan kedokteran, termasuk Dr. Andrew Huberman, Dr. Stacy Sims, Dr. Andy Galpin, Louisa Nicola dan lainnya, dan mengembangkan setiap produk dengan pengujian dan niat yang ketat. Tidak semua sertifikasi diciptakan sama, dan Jeff memastikan penggunaan penting yang bermakna.

Terkait: Saya bekerja hampir 50+ jam seminggu dan jarang merasa lelah

Kepemimpinan Jeff bukan tanpa kemunduran. Salah satu periode paling formatif dalam karirnya datang setelah menggabungkan penting dengan perusahaan sebelumnya. Mantranya saat itu? “Jangan mati!” Dia sekarang menggambarkannya sebagai peluang terbesar dan kesalahan terbesar mereka.

“Kami mencoba memadukan dua budaya yang berbeda alih -alih menetapkan arah baru,” ia berbagi. “Aku berusaha membuat semua orang bahagia, dan ketika kamu melakukan itu, kamu tidak membuat siapa pun bahagia.”

Butuh enam hingga sembilan bulan membangun kembali untuk membuat perusahaan selaras lagi. Pelajaran yang ia pelajari adalah bahwa jika Anda tidak menetapkan bintang Utara yang jelas, Anda tidak memiliki budaya. Dan tanpa budaya, Anda mengalami kebingungan.

Kejelasan itu telah menjadi ciri khas merek saat ini. Sejarah tidak berusaha menjadi segalanya bagi semua orang. Ini bertujuan untuk menjadi perusahaan suplemen kinerja yang paling tepercaya di dunia – dan sedang dalam perjalanan.

Di luar bisnis, Jeff adalah ayah dari tiga anak dan seorang suami yang sangat berkomitmen untuk muncul di rumah, bukan hanya di tempat kerja. Dia meletakkan teleponnya di sore hari dan memprioritaskan kehadiran. Dia menjelaskan bahwa garis -garisnya kabur dengan cepat ketika Anda sedang membangun perusahaan, dan jika dia tidak muncul untuk keluarganya, tidak ada hal lain yang benar -benar penting.

Kesengajaan itu muncul dalam cara dia memimpin juga, dengan transparansi, kerendahan hati dan fokus tanpa henti pada misi. Di dunia yang menggoda untuk skala cepat, pengejaran tren atau melempar spageti ke dinding untuk melihat tongkat apa, mantan gelandang ofensif Denver Broncos dan Carolina Panthers memainkan permainan yang berbeda. Ini adalah permainan yang berakar pada kepercayaan, sains, dan kepemimpinan manusia pertama. Itulah yang membangun merek lama.

Apakah Anda sedang membangun perusahaan suplemen atau startup apa pun, kisah Jeff adalah pengingat: melakukan hal yang benar mungkin bukan jalan tercepat menuju kesuksesan, tetapi kemungkinan besar itu mungkin membantu Anda membangun merek yang langgeng.