Gambar Shannon Fagan/Getty
- Perusahaan konsultan butik yang lebih kecil memanfaatkan AI untuk bersaing dengan pemain mapan.
- Banyak dari perusahaan-perusahaan ini memiliki fokus yang sempit, seperti membantu klien dengan harga atau pemotongan biaya.
- Metode mereka bertujuan untuk membuat konsultasi dapat diakses oleh klien yang lebih luas.
Dua set pemain telah lama memerintah dunia konsultasi.
Ada MBB, yaitu McKinsey & Company, Bain & Company, dan Boston Consulting Group. Dan kemudian ada empat besar: PWC, Deloitte, KPMG, dan Ernst & Young.
Tapi sekarang, gelombang baru Pemula yang dipicu oleh AI sedang berusaha untuk mengacaukan dominasi itu.
Banyak pendiri perusahaan baru ini berasal dari ranah konsultasi tradisional. Mereka mengatakan kepada orang dalam bisnis pengalaman mereka tidak hanya memberi mereka keterampilan yang dapat dipasarkan tetapi juga telah membantu mereka mengidentifikasi peluang baru di industri ini.
Mereka adalah perusahaan butik. Mereka jauh lebih kecil dari yang mapan, sering dijalankan oleh tim mulai dari hanya beberapa orang hingga beberapa ratus. Mereka juga lebih terspesialisasi, fokus pada bidang -bidang seperti strategi penetapan harga, pengurangan biaya, atau penyempurnaan deck slide.
Dan, yang penting, mereka semua ada di AI.
Banyak dari mereka mengatakan metode mereka telah membantu mereka mengurangi birokrasi sekolah lama, menawarkan tarif yang lebih kompetitif, dan membuat sisi manusia dari pekerjaan konsultasi lebih mudah.
Berikut adalah delapan perusahaan butik yang, untuk berbagai tingkat, menantang model konsultasi klasik.
Xavier yang Anda miliki
Xavier yang Anda miliki menggambarkan dirinya sebagai konsultan strategi AI pertama di dunia.
Menurut Joao Filipe, salah satu pendiri Xavier dan mantan konsultan McKinsey, Xavier AI Chatbot dapat memberikan pengetahuan bisnis yang jelas dan dapat ditindaklanjuti, seperti rencana bisnis 60 halaman, presentasi penjualan, atau strategi pemasaran terperinci.
Filipe mengatakan Xavier AI memiliki mesin penalaran miliknya sendiri yang dibuat khusus untuk kasus penggunaan bisnis dan dapat menyediakan sumber terperinci tanpa halusinasi yang mungkin Anda temukan dengan chatbot lainnya. Dia mengatakan Xavier dapat memberikan rekomendasi strategi dan rencana yang dapat ditindaklanjuti untuk implementasi.
“99,9% bisnis benar -benar tidak pernah mampu membeli McKinsey atau MBBS,” kata Filipe kepada BI. “Kami menciptakan Xavier AI sehingga siapa pun dapat memiliki kekuatan perusahaan konsultan di tangan mereka ketika mereka membutuhkannya.”
Xavier AI baru saja diluncurkan, tetapi Filipe mengatakan dia telah mengemudikannya dengan klien yang berbeda, termasuk bank internasional yang menggunakannya untuk meneliti klien potensial dan lebih memahami kebutuhan mereka.
Dirasakan
Alibek Dostiyarov, mantan konsultan McKinsey, dan Yersultan Sapar, mantan insinyur di Apple, Cofounded Perceptis.
Perusahaan ini bertujuan untuk membantu perusahaan yang lebih kecil dan menengah bersaing dengan pemain industri yang lebih besar dengan menggunakan AI untuk merampingkan beberapa proses yang lebih membosankan dalam konsultasi, seperti penulisan proposal.
Persepis sekarang fokus pada sisi pengembangan bisnis konsultasi. Sistem operasinya yang bertenaga AI dapat melakukan penelitian industri, mengidentifikasi peluang yang selaras dengan keterampilan dan latar belakang klien mereka, dan membuat proposal khusus yang terperinci yang dapat digunakan klien untuk memenangkan pekerjaan.
Dostiyarov mengatakan kepada BI awal tahun ini bahwa banyak proses internal yang diselesaikan di perusahaan konsultan berat dengan tenaga kerja manual dan “meminjamkan diri hampir sempurna untuk apa yang mampu dilakukan Genai.”
Dia juga mengatakan Persepis dapat membuat perusahaan kecil, yang biasanya tidak memiliki alat AI internal, lebih kompetitif di pasar.
Perusahaan mengatakan kepada BI minggu ini bahwa sementara awalnya melayani konsultan manajemen butik, sekarang dengan cepat berkembang untuk melayani layanan TI, integrator sistem, pengembang perangkat lunak, layanan keuangan, perusahaan desain, dan agen real estat.
Persepis telah mengumpulkan $ 3,6 juta dalam pendanaan pada Januari.
Lampu
SIB berspesialisasi dalam membantu klien seperti kelompok restoran, rumah sakit, universitas, dan lembaga pemerintah menemukan penghematan dalam biaya tetap – biaya yang tetap statis terlepas dari seberapa banyak perusahaan yang dihasilkan.
CEO SIB Shannon Copeland mengatakan kepada BI bahwa ini sering ditemukan di daerah -daerah yang “melarikan diri dari pengawasan,” seperti biaya untuk telekomunikasi, utilitas, penghapusan limbah, pengiriman, dan lisensi perangkat lunak. Menurut profil LinkedIn -nya, Copeland adalah alumni Accenture dan Deloitte.
SIB telah tumbuh sejak peluncuran 2008 di Charleston, South Carolina. Sekarang perusahaan nasional yang melayani ratusan klien, mulai dari Kroger dan Marriott hingga pemerintah seperti San Diego County. Baru -baru ini menambahkan lebih dari selusin perusahaan Fortune 500 dan perusahaan ekuitas swasta. Sejak diluncurkan, SIB mengatakan telah mengidentifikasi lebih dari $ 8 miliar penghematan biaya.
Copeland mengatakan bahwa, tidak seperti perusahaan konsultan tradisional, SIB beroperasi di bawah model kontingensi. “Jika kami tidak menemukan penghematan, kami tidak dibayar,” katanya, menambahkan bahwa perusahaan tidak membebankan biaya di muka.
Lampu Menggunakan agen AI untuk memantau faktur, kontrak vendor, dan pola penagihan. Konsultan perusahaan menggunakan wawasan yang dihasilkan untuk menegosiasikan persyaratan kontrak yang lebih baik atau merestrukturisasi hubungan vendor mereka.
“Anda bisa menganggap kami sebagai bagian AI, sebagian operator sekolah lama,” kata Copeland.
Selain pemotongan biaya, perusahaan juga berfokus pada penguatan hubungan, landasan konsultasi tradisional.
“Kami benar-benar mendorong vendor dan klien untuk kembali ke kemitraan akuntabilitas tinggi dan tinggi dengan menggunakan data sebagai titik awal untuk kolaborasi yang lebih baik,” kata Copeland. “Bekerja dengan robot sebenarnya membuat manusia lebih mendengarkan satu sama lain. Ini ironis, tetapi berhasil.”
Monevasi
Moto Monevate sederhana – fokus pada satu hal dan lakukan dengan baik.
Perusahaan berfokus pada strategi penetapan harga untuk perangkat lunak sebagai layanan dan perusahaan teknologi pertumbuhan tinggi. Ini juga bekerja dengan perusahaan ekuitas swasta untuk menilai kelayakan komersial investasi potensial.
Menurut profil LinkedIn -nya, James Wilton, seorang alumni McKinsey, Kearney, dan ZS Associates, mendirikan Monevate pada tahun 2021. Wilton sekarang menjabat sebagai mitra pengelola perusahaan. Perusahaan ini memiliki 16 konsultan penuh waktu dan telah membantu lebih dari 50 perusahaan SaaS, Tech, dan AI dalam tiga tahun terakhir.
“Sebagian besar klien kami didukung oleh modal ventura atau ekuitas swasta, dan semakin banyak, kami bekerja dengan tim yang membangun produk dan fitur AI,” kata Wilton kepada BI melalui email.
Wilton mengatakan klien biasanya beralih untuk memaket ketika mereka telah menabrak dinding dengan strategi mereka saat ini karena produk mereka telah berubah atau pasar telah berkembang. “Kami merancang dan menerapkan strategi harga yang sepenuhnya dipanggang, termasuk pengemasan, arsitektur harga, dan tingkat harga,” katanya.
Wilton mengatakan dorongan untuk meluncurkan perusahaan itu berasal dari celah yang dilihatnya dalam konsultasi tradisional. “Klien sering mengeluh tentang rekomendasi yang tidak pernah pergi ke mana pun, biaya tinggi yang hanya mampu dibayar perusahaan terbesar, tidak ada kulit dalam permainan, model pengiriman yang tidak fleksibel, dan kualitas layanan yang sangat bervariasi tergantung pada tim,” katanya.
Monevate menjaga fokusnya tetap sempit, tetapi itu bahkan memungkinkan konsultan yang paling junior untuk menjadi “pakar penetapan harga yang dalam,” kata Wilton.
Dia menambahkan bahwa pekerjaan perusahaan “sempit dengan standar konsultasi, dan itu berarti berjalan menjauh dari jenis pekerjaan lain, tetapi itu memungkinkan kita untuk benar -benar hebat dalam apa yang kita lakukan.”
Dasar
Keystone adalah perusahaan konsultan strategi yang menyarankan perusahaan teknologi, perusahaan sains kehidupan, pemerintah, dan firma hukum. Kliennya termasuk perusahaan besar seperti Amazon, Microsoft, Meta, Oracle, Intel, Novartis, dan Pfizer.
Perusahaan ini didirikan pada tahun 2003 oleh Greg Richards, seorang insinyur mesin dengan pelatihan dan alumni Microsoft dan Hewlett-Packard, yang sekarang melayani sebagai penasihat untuk Harvard Business School, dan Marco Iansiti, seorang ahli fisika dan profesor di Harvard Business School.
Iansiti mengatakan kepada BI bahwa Keystone cenderung lebih “culun dan kutu buku” daripada perusahaan konsultan tradisional. “Kami senang agak jauh di sisi teknologi,” katanya. Tim termasuk ilmuwan data, ahli AI, dan akademisi.
Sementara banyak perusahaan konsultan merangkul AI generatif, yang sering digunakan untuk mengotomatisasi pekerjaan sehari-hari seperti menulis email atau meninjau dokumen dan kontrak, Iansiti mengatakan Keystone lebih fokus pada AI operasional.
Operasional AI digunakan untuk mengubah fungsi bisnis inti seperti mengelola rantai pasokan, inventaris, harga, dan peramalan. Pada tahun 2023, perusahaan meluncurkan “Coreai,” sebuah tim yang didedikasikan untuk menggunakan AI untuk mengotomatisasi dan meningkatkan area ini.
“Kami bersemangat tentang istilah perusahaan yang dalam tentang ini,” kata Iansiti. “Deep Enterprise benar -benar ide menggunakan model pembelajaran mendalam yang tertanam di sekitar proses operasi penting di perusahaan.”
“Nilai tambah” perusahaan, katanya, terletak pada membangun “AI operasional yang cukup unik” untuk kliennya.
Fusion Collective
Fusion Collective adalah perusahaan konsultan TI yang menawarkan berbagai layanan konsultasi kepada klien, termasuk nasihat strategi dan manajemen, transformasi cloud, dan penyelarasan AI.
Perusahaan ini didirikan oleh Blake Crawford, yang bekerja pada arsitektur perusahaan di MTV Networks dan Viacom, dan Yvette Schmitter, alumni Deloitte, PWC, dan Amazon Web Services, di mana ia memimpin tiga migrasi cloud, termasuk yang terbesar dalam sejarah perusahaan.
Schmitter mengatakan bahwa dalam pengalamannya, klien mencari saran AI dari perusahaan konsultan sebelum mereka siap.
“Kami memiliki organisasi yang berlari 99 mil per jam, mempekerjakan perusahaan -perusahaan ini untuk membangun dokumen strategi AI ini, 165 halaman PowerPoint yang indah, kan?” katanya. Tetapi perusahaan -perusahaan ini masih tidak dapat “mengoperasionalkan” AI, katanya. “Kenapa? Karena infrastruktur dasar tidak ada. Jenis kerentanan apa pun yang mereka miliki dalam keamanan, infrastruktur cloud mereka, hanya diperburuk oleh AI.”
Pada akhirnya, klien memilih konsultan berdasarkan kepercayaan, jaringan mereka, dan hubungan bisnis yang ada, katanya.
“Aku benar -benar percaya bahwa pasangan sejati adalah orang yang akan mengatakan yang sebenarnya. Katakan seperti itu bahkan jika itu menyakitkan kan?” Kata Schmitter. Untuk itu, dia mengatakan dia bertanya kepada klien yang datang kepadanya tentang strategi AI untuk memiliki pemahaman yang kuat tentang jejak infrastruktur mereka, kebijakan tata kelola data, dan keamanan sebelum mereka mempercepat adopsi.
Intinya adalah bahwa Fusion Collective suka menjaga nasihatnya tetap nyata. “Jika perusahaan belum menguasai fundamental, Anda belum siap untuk AI, dan Anda belum siap untuk pasukan konsultan untuk datang untuk melakukan hal -hal,” kata Schmitter.
Slideworks
Slideworks tidak harus mengejar bisnis konsultan perusahaan, meskipun berfokus pada sesuatu yang banyak diketahui oleh banyak orang besar: membuat slide yang kuat.
Slideworks menawarkan apa yang disebutnya templat PowerPoint “high-end” dan “toolkit” yang dibuat oleh mantan konsultan untuk Bain, BCG, dan McKinsey.
Ketika Anda bekerja sebagai konsultan di perusahaan papan atas, “Anda dididik setiap hari dalam presentasi praktik terbaik dan desain slide,” kata perusahaan itu di situs webnya. Idenya adalah untuk menawarkan akses ke perpustakaan slide dan spreadsheet untuk area termasuk strategi, manajemen rantai pasokan, dan “transformasi digital.”
Dalam posting blog Februari, Alexandra Hazard Kampmann, seorang mitra Slideworks, menulis bahwa “konsultan manajemen sering diolok -olok sebagai ‘monyet slide.'” Namun, ia menambahkan, slide tersebut adalah “alasan penting” mengapa konsultan McKinsey dan BCG memiliki begitu banyak perusahaan Fortune 500 sebagai klien.
Slideworks menawarkan “Toolkit Konsultasi,” yang berisi 205 slide dan biaya $ 129. Ini juga menawarkan “proposal konsultasi,” yang memiliki 242 slide plus model Excel dan biaya $ 149.
Ada juga operasi, merger dan akuisisi, strategi bisnis, dan templat strategi produk.
Slideworks mengatakan mereka memiliki lebih dari 4.500 pelanggan secara global, termasuk Coca-Cola, Pfizer, dan perusahaan layanan profesional Deloitte dan EY.
Penasihat Persatuan
Beberapa eksekutif top Inggris dari Ernst & Young dan PWC bergabung untuk meluncurkan perusahaan baru bernama Unity Advisory pada bulan Juni, Financial Times melaporkan. Perusahaan akan diketuai oleh Steve Varley, yang menghabiskan hampir 19 tahun di EY, dan dipimpin oleh CEO Marissa Thomas, yang bekerja di PWC selama lebih dari 30 tahun, menurut profil LinkedIn mereka.
Didukung hingga $ 300 juta dari Warburg Pincus, sebuah perusahaan ekuitas swasta, dan akan Fokus pada layanan pajak dan akuntansi, konsultasi teknologi, dan merger dan akuisisi.
“CFO terbuka untuk proposisi baru,” kata Varley kepada FT. “The Big Four adalah sekelompok penyedia layanan yang berkelas, tetapi orang-orang mencari proposisi yang super-klien-sentris, memiliki biaya administrasi yang sangat rendah, dipimpin AI daripada berdasarkan pada infrastruktur warisan dan, yang terpenting, tidak memiliki konflik.”
