Bagaimana Strategi Investasi Benih Gokul Rajaram mengarah ke penawaran tertinggi
Pendekatan Gokul Rajaram sebagai investor malaikat mulai dengan menemukan tim pendiri luar biasa yang dapat menempuh jarak.
“Pada tahap paling awal, ini benar -benar semua tentang pendiri,” jelasnya. “Pendiri hebat dapat mengambil ide -ide biasa -biasa saja dan pasar yang biasa -biasa saja dan baik berputar atau mengubah pasar dan melakukan hal yang benar untuk mengubah lintasan perusahaan.”
Rajaram mengatakan bekerja dalam produk di perusahaan seperti Alphabet, Meta, dan Doordash selama tahun -tahun pembentukannya memberinya bangku keahlian yang mendalam dan jaringan yang kuat yang berguna bagi pendiri startup dalam portofolionya.
“Apa pun situasi pendiri, saya dapat menghubungkan mereka dengan seorang ahli yang telah saya kerjakan di perusahaan hebat yang telah memecahkan masalah itu,” katanya.
Rajaram telah menginvestasikan uangnya sendiri di perusahaan seperti Deel, Betterup, Figma, Printify, Boon, dan Atlas. Setelah rekam jejak yang sukses sebagai investor malaikat, ia akan mengelola modal luar melalui mitra manajemen maraton, “sebuah perusahaan modal ventura yang berinvestasi pada pendiri yang terobsesi dengan mendefinisikan kategori mereka.”
Nama perusahaan mencerminkan kesabaran yang diyakini Rajaram perlu dimiliki investor awal.
“Membangun perusahaan generasi adalah latihan dalam grit, ketekunan, dan daya tahan, tidak berbeda dengan menjalankan maraton,” Dia menulis di X pada bulan Maret.
Rajaram telah belajar untuk menghargai keaslian dan kedalaman pemahaman. “Kamu harus membangun sesuatu. Kamu tidak hanya perlu memecahkan masalah – kamu akan memecahkan masalah lebih baik daripada yang lain di luar sana. Kamu harus benar -benar menghabiskan waktu untuk memahami alasannya,” katanya.
Alih-alih kagum dengan resume yang mengkilap atau masa jabatan di perusahaan-perusahaan besar, Rajaram terlihat lebih dalam.
“Saya sangat memperhatikan di mana pendiri bekerja,” katanya. “Saya tidak berpikir ada korelasi antara menjadi bintang di perusahaan menengah atau besar dan menjadi pendiri tahap benih karena dinamika yang berbeda.”
Mencari ‘tim pendiri lengkap’
Sementara banyak investor mitologi satu pendiri seperti Mark Zuckerberg atau Elon Musk, Rajaram mencari lebih banyak untuk “tim pendiri lengkap.”
Itu berarti seorang pembangun dan penjual, keseimbangan eksekusi produk dan kecelakaan masuk ke pasar.
“Ada banyak pembangun yang tidak tahu bagaimana pergi ke pasar, tidak memiliki naluri komersial,” katanya. “Idenya adalah Anda memiliki iklan dan sisi pembangun yang diwakili di tim pendiri.”
Dia juga mencari “pemikiran prinsip pertama,” kemampuan pendiri untuk bernalar melalui masalah dari bawah ke atas, daripada mengikuti kebijaksanaan konvensional.
Pendekatan itu membuatnya menulis salah satu cek pertama untuk mencetak pendiri James Berdigans pada tahun 2016. Perusahaan bergabung dengan pesaingnya, Printful, tahun lalu.
“Semua orang meneruskan James di pra-unggulan, tetapi saya sangat senang dengan kedalaman pemahaman pendiri dan seberapa banyak yang dia ketahui tentang kegagalan upaya masa lalu,” kenang Rajaram.
Rajaram murah hati dengan nasihatnya. Di situs webnya, ia menulis posting blog tentang pengembangan produk, budaya perusahaan, dan strategi, di antara topik -topik lainnya.
Ketika investasi benih menjadi lebih kompetitif selama beberapa tahun terakhir, Rajaram telah mencoba untuk tetap disiplin dan menghindari rasa fomo.
“Putaran bergerak sangat cepat, terjadi tanpa ketekunan,” katanya. “Kamu harus sangat bijaksana. Aku mungkin merindukan beberapa perusahaan hebat, tapi aku juga berpikir banyak akan menyala.”
Rajaram telah belajar dari pengalaman bahwa investasi malaikat membutuhkan banyak ketabahan karena Anda menginvestasikan uang dalam ide -ide dengan tingkat kegagalan yang tinggi. Bahkan beberapa orang yang berhasil melawan segala rintangan dapat memakan waktu lebih dari satu dekade untuk membuahkan hasil.
“Jika Anda terlalu fokus pada pengembalian keuangan, Anda akan kecewa,” katanya. “Kamu benar -benar menanam benih.”
