Cara menggunakan akuisisi mikro untuk skala lebih cepat dan lebih pintar

Kebanyakan orang berasumsi bahwa akuisisi bisnis disediakan untuk perusahaan besar dengan kantong dalam dan tim pengacara M&A. Tapi inilah kebenarannya: Anda tidak perlu peti perang untuk membeli dan menumbuhkan bisnis lain. Bahkan, Anda dapat skala lebih cepat, lebih aman dan lebih pintar dengan menggunakan akuisisi mikro – – Pembelian kecil, strategis bisnis yang harganya lebih murah dari yang dinaikkan sebagian besar startup dalam putaran benih.

Acquisitions mikro bukan hanya jalan pintas untuk pertumbuhan; Mereka adalah cara yang ampuh untuk membeli pendapatan, bakat, dan kemampuan tanpa membangun bangunan yang lambat dari awal.

Begini cara pengusaha dapat menggunakannya untuk skala tanpa meningkatkan jutaan dan tanpa risiko khas yang datang dengan memulai segalanya mulai dari nol.

Terkait: Kewirausahaan berisiko. Ikuti jalan yang kurang berisiko ini untuk keberhasilan wirausaha

Apa sebenarnya akuisisi mikro?

Perolehan mikro biasanya mengacu pada pembelian bisnis kecil, seringkali dalam kisaran $ 50.000 hingga $ 500.000. Kesepakatan ini biasanya melibatkan pendiri solo atau tim yang sangat kecil dan seringkali merupakan bisnis bootstrap. Anda akan menemukannya di SaaS, eCommerce, media, layanan digital, dan bahkan niche B2B vertikal.

Tidak seperti penawaran yang lebih besar yang membutuhkan uji tuntas yang kompleks dan investor luar, akuisisi mikro sering dapat dilakukan dengan cepat dan kreatif, kadang-kadang bahkan dengan pembiayaan penjual atau pembayaran berbasis pendapatan.

Tempat yang bagus untuk menelusuri contoh dunia nyata adalah microacquire (baru-baru ini diganti nama sebagai accquire.com), yang telah menjadi pasar untuk membeli dan menjual bisnis internet kecil.

Mengapa akuisisi mikro masuk akal secara strategis

Saat Anda membangun bisnis, Anda menginvestasikan waktu dan uang untuk mengakuisisi pelanggan, membangun produk dan operasi pemurnian. Tetapi ketika Anda membeli bisnis, bahkan yang kecil, Anda melompat maju dalam permainan.

Inilah yang dapat disediakan oleh akuisisi mikro secara instan:

• Pendapatan: Anda membeli arus kas sejak hari pertama.

• Pelanggan: Anda mewarisi basis pengguna atau klien tanpa CAC (biaya akuisisi pelanggan).

• Produk atau teknologi: Jika Anda berada di perangkat lunak, membeli produk yang sudah fungsional menghemat waktu pengembangan berbulan -bulan.

• Tim: Bahkan satu atau dua orang berpengalaman di atas kapal dapat menambah kapasitas Anda.

• SEO/Lalu Lintas: Situs media atau bisnis konten sering kali datang dengan peringkat pencarian yang berharga.

Inilah sebabnya mengapa pengusaha berpengalaman sering mengatakan, “Bangun jika Anda harus. Beli jika Anda bisa.“

Terkait: Apakah memperoleh bisnis yang tepat untuk Anda? Inilah cara mengetahui apakah Anda harus membeli bisnis atau mulai dari awal

Cara menemukan target akuisisi mikro yang tepat

Kunci akuisisi cerdas adalah selaras dengan tujuan, kemampuan, dan infrastruktur yang ada.

Berikut adalah tiga cara praktis untuk mengungkap target akuisisi:

• Tempat pasar: Acquire.com, Flippa, dan akuisisi kecil semua daftar bisnis online kecil untuk dijual. Anda dapat menyaring berdasarkan ukuran, pendapatan, industri, dan pertumbuhan.

• Jaringan Anda sendiri: Banyak pemilik usaha kecil akan menjual jika mereka mengenal seseorang yang bisa mereka percayai. Keluarkan perasa di jaringan LinkedIn Anda, komunitas, dan kelompok industri.

• Minat masuk: Setelah orang tahu Anda terbuka untuk memperoleh, pendiri dapat menjangkau secara langsung. Itu terjadi lebih sering daripada yang Anda pikirkan, terutama jika Anda dikenal di ceruk Anda.

Cari bisnis di mana Anda dapat menambahkan nilai unik. Mungkin Anda memiliki distribusi yang tidak mereka miliki atau kekuatan operasional yang dapat meningkatkan margin.

Cara mendanai akuisisi mikro tanpa uang VC

Anda tidak perlu mengumpulkan jutaan – atau apa pun, dalam beberapa kasus. Acquisitions mikro dapat dibiayai dengan cara yang sangat fleksibel:

• Pembiayaan Penjual: Penjual setuju untuk membiarkan Anda membayar sebagian di muka dan sisanya dari waktu ke waktu. Ini umum dalam penawaran yang lebih kecil dan menunjukkan kepercayaan penjual pada bisnis yang terus melakukan.

• Pembiayaan berbasis pendapatan: Platform seperti Pipe atau Capchase memungkinkan Anda meminjam terhadap pendapatan yang dapat diprediksi, terutama untuk SaaS.

• Arus kas dari bisnis Anda yang sudah ada: Jika Anda sudah menjalankan perusahaan yang menguntungkan, Anda mungkin dapat memperoleh yang lebih kecil dengan arus kas internal.

• Kemitraan atau akuisisi bersama: Anda dapat ikut memperoleh bisnis dengan mitra yang membawa uang tunai, keterampilan, atau waktu.

Karena ini adalah penawaran kecil, Anda tidak perlu menjadi penyihir keuangan. Pastikan bahwa bisnis yang Anda beli setidaknya dapat mencakup pembayaran utangnya sendiri dan idealnya berkontribusi laba dari bulan pertama.

Apa yang harus diwaspadai sebelum Anda membeli

Tidak semua akuisisi mikro sepadan. Beberapa terlihat bagus di permukaan tetapi menyembunyikan churn, hutang teknologi atau penjualan yang digerakkan oleh pendiri.

Berikut adalah bendera merah untuk ditonton:

• Tidak ada dokumentasi yang jelas: Jika keuangan keruh atau tidak konsisten, bergeraklah dengan hati -hati.

• Churn pelanggan: Dalam SaaS atau bisnis berlangganan, mintalah data kohort. Bucket bocor sulit untuk diperbaiki.

• Ketergantungan berlebihan pada pendiri: Jika pemilik juga merupakan tenaga penjualan teratas, pengembang dan agen dukungan pelanggan, Anda akan memiliki banyak hal untuk diganti.

• Risiko platform: Apakah semua pendapatan mereka berasal dari platform iklan tunggal atau satu saluran eCommerce?

Lakukan uji tuntas Anda, meskipun ringan.

TERKAIT: Apa yang perlu Anda ketahui untuk membeli bisnis yang tepat dan memperoleh kerajaan Anda

Akuisisi Posting: Jadikan Hitungan 90 Hari Pertama

Membeli bisnis hanyalah awal. Nilainya ada dalam apa yang Anda lakukan setelah kesepakatan ditutup.

Inilah cara membuat akuisisi Anda terbayar:

• Menstabilkan: Buat operasi yang ada berjalan dengan lancar dan hindari perubahan besar segera.

• Menyampaikan: Biarkan pelanggan yang sudah ada dan anggota tim mana pun tahu apa yang berubah (dan apa yang tidak).

• Mengintegrasikan: Pasang bisnis yang diakuisisi ke tumpukan Anda yang ada, apakah itu alat, proses atau branding.

• Mengoptimalkan: Gunakan kekuatan Anda untuk membuka kunci pertumbuhan. Bisakah Anda meningkatkan harga, menambahkan saluran pemasaran baru atau mengurangi overhead?

Pikirkan akuisisi Anda sebagai lini produk baru atau aliran pendapatan dan kelola seperti Anda akan menjadi bagian inti dari bisnis Anda.

Jika Anda menjalankan bisnis, Anda sudah tahu betapa sulitnya membangun. Membeli bisnis, bahkan yang kecil, bisa menjadi salah satu gerakan paling cerdas dan paling leverage yang Anda lakukan.

Acquisitions mikro menempatkan pertumbuhan dalam jangkauan tanpa pengenceran, risiko atau penggilingan modal. Anda bisa melewatkan fase nol-ke-satu yang berantakan dan melompat ke sesuatu dengan traksi.

Karena lebih banyak platform dan alat muncul untuk membuat penawaran usaha kecil dapat diakses, strategi ini hanya akan menjadi lebih populer. Sebelumnya Anda mulai mempelajari buku pedoman, semakin jauh di depan Anda.