Bagaimana ‘Side Hustle’ Marc Benioff mencetak gol $ 600 juta

Ketua dan CEO Salesforce Marc Benioff mengatakan Angel Investing adalah “keramaian sampingan.” Pengembaliannya mengatakan sebaliknya.

Benioff – yang berbagi strategi investasi dengan Business Insider dalam sebuah wawancara – telah mendukung beberapa pemenang terbesar Silicon Valley.

Salesforce Ventures memiliki $ 6,8 miliar di bawah pengelolaan dan telah mengerahkan $ 600 juta dana AI $ 1 miliar, termasuk investasi kuartal pertama dalam antropik, menurut juru bicara.

Salah satu kemenangan terbesarnya adalah Cybersecurity Startup Wiz, yang baru -baru ini dijual ke Google dengan harga $ 32 miliar. Salesforce Ventures, yang pertama kali berinvestasi di Wiz’s Seri B pada tahun 2021, akan menghasilkan sekitar $ 600 juta pada kesepakatan itu, kata Benioff. (Laba Salesforce pada akuisisi Wiz belum pernah dilaporkan sebelumnya. Seorang juru bicara Salesforce Ventures menolak mengomentari keuntungan perusahaan dari akuisisi Wiz, mengutip sifat kesepakatan yang sedang berlangsung.)

“Saya bekerja secara langsung dengan Assaf Rappaport,” kata Benioff, merujuk pada CEO dan cofounder Wiz. “Aku menikmati bekerja dengan pengusaha. Aku berhubungan dengan mereka.”

Ini adalah pendekatan langsung yang dalam banyak hal mencerminkan bimbingan awal Benioff, yang menjalankan lengan usaha Salesforce dan menulis cek malaikat melalui kantor keluarganya, Time Ventures, Diterima di Silicon Valley.

Mode Pendiri

Ayah Benioff, yang memiliki department store setempat di San Francisco, menanamkan semangat kewirausahaan sejak usia dini, yang memicu pergerakan karier awal Benioff.

Di sekolah menengah, Benioff menjual startup pertamanya, perangkat lunak yang mengajarkan pengguna cara menyulap, ke majalah komputer seharga $ 75. Pada usia 15, ia mendirikan Liberty Software, yang membuat game komputer awal. Saat kuliah, Benioff menghabiskan musim panas di Apple, menulis kode untuk tim Macintosh di bawah pendiri Steve Jobs.

Itu juga memberi Benioff seorang mentor awal dalam pekerjaan. “Tidak akan ada Salesforce.com Tanpa Steve Jobs, “kata Benioff dalam wawancara 2013 dengan majalah Entrepreneur.

Maju cepat beberapa dekade, dan Benioff berada di pucuk pimpinan Salesforce, perusahaan perangkat lunak Cap Fortune 500 senilai $ 255 miliar, masih berpikir seperti pendiri.

Bekerja dengan dan berinvestasi dalam pendiri, kata Benioff, mendorongnya untuk berpikir lebih dalam tentang bagaimana dia menjalankan bisnisnya sendiri. “Aku sendiri,” kata Benioff menjadi pengusaha. “Saya masih merasa seperti menjalankan perusahaan di mana Anda harus dapat menyesuaikan diri dengan pasar karena menyesuaikan dan melakukan apa pun yang Anda bisa untuk menjadi sukses.”

Membayarnya ke depan

Pendiri dalam portofolio Benioff tidak hanya mendapatkan modal – mereka mendapatkan rolodex -nya. “Saya dapat menawarkan nilai yang jauh lebih besar bagi pengusaha ini daripada pemodal ventura mana pun,” kata Benioff.

Benioff mengatakan bahwa pendiri yang menonjol baginya menciptakan visi bersama. “Banyak dari orang -orang ini adalah visioner,” katanya. “Mereka melihat hal -hal yang tidak ada. Apakah saya juga bisa melihat apa yang mereka lihat?”

Dia juga mencari pengusaha yang telah belajar apa yang berhasil dan apa yang tidak, dan bagaimana beradaptasi berdasarkan pengalaman itu.

Salah satu visioner itu adalah Richard Socher, pendiri mesin pencari bertenaga AI You.com. “Marc telah menjadi pendukung luar biasa dari perjalanan saya,” kata Socher kepada BI dalam email. “Tidak hanya dia memimpin benih kami You.comyang juga termasuk You.com Domain yang telah ia miliki sejak tahun 1996, Marc telah membuka jaringannya kepada saya, memperkenalkan saya kepada pelanggan awal dan CEO di Fortune 100 Companies. “

Usaha waktu Benioff diinvestasikan You.comPutaran benih $ 20 juta pada tahun 2021, dan Salesforce Ventures mendukung perusahaan dalam Seri A $ 25 juta pada tahun 2022 dan Seri B $ 54 juta pada tahun 2024, menurut Pitchbook.

Ketika ditanya tentang booming AI, Benioff mengatakan dia masih bisa membedakan perusahaan yang paling menarik dari yang bergelembung, menunjuk ke investasinya di Socher’s You.com dan startup terminal AI Warp, yang didirikan oleh sepupu Benioff Zach Lloyd. “Mereka memiliki lini pendapatan nyata dan pelanggan nyata dan produk nyata yang menawarkan nilai nyata,” kata Benioff. “Ketika Anda melihat itu, maka Anda harus mengatakan, ‘Itu perusahaan sungguhan.'”

Benioff berinvestasi dalam seri A1 Warp senilai $ 17 juta pada April 2022, menurut Pitchbook.

Prospek berbasis realitas ini diperlukan ketika berinvestasi dalam startup dengan pendapatan di bawah $ 100 juta, yang disebut Benioff “perusahaan rapuh.” Itu juga mencegahnya dari meromantisasi investasi tahap awal, yang menurutnya tidak tepat untuk semua orang. “Saya tidak mendorong keluarga dan teman -teman saya untuk terlibat dalam hal ini,” tambahnya. “Ini berisiko sangat tinggi. Sebagian besar perusahaan ini tidak berhasil.”

Di tengah siklus hype AI dan ledakan dalam investasi usaha, Benioff masih melihat grit pendiri – bahkan dalam dirinya sendiri. Ini adalah mentalitas yang dia, setelah beberapa dekade membangun tenaga penjualan menjadi raksasa, belum begitu terguncang. “Kami masih berputar seperti pengusaha yang harus berputar,” kata Benioff. “Kami masih dalam mode pendiri di Salesforce. Kami hanya seorang startup 75.000 orang-tidak ada perbedaan.”