Bagaimana membuat orang mengingat – dan mengulang – pesan Anda

Orang tidak ingat poin peluru. Mereka ingat Apa yang terjadi. Momen. Metafora. Kisah tentang bagaimana seorang pelanggan meretas produk Anda menjadi kasus penggunaan yang sama sekali baru, dan Anda mengubahnya menjadi terobosan. Itulah jenis barang yang diselesaikan. Karena cerita tidak hanya memberikan informasi, mereka membuat makna, mereka terhubung dan mereka diingat.

Komunikasi bukan hanya tentang mendapatkan pesan keluar. Ini tentang mendapatkannya tanah. Dan di situlah mendongeng menghasilkannya. Itu membantu orang tidak hanya mengerti tetapi juga peduli. Ini memindahkan ide -ide Anda dari telinga ke tindakan.

Bukan dengan bulu. Dengan struktur.

Kabar baiknya? Anda tidak perlu menjadi Hemingway untuk menjadi efektif. Ada kerangka kerja yang terbukti yang dapat digunakan siapa pun untuk mengubah konten kering menjadi sesuatu yang akan dilakukan orang – dan mungkin bahkan diulang. Berikut adalah lima yang melakukan pengangkatan berat, masing -masing dengan sudutnya sendiri tergantung pada audiens, tujuan, dan konteks Anda.

Baca lebih lanjut: 5 alasan teratas mengapa orang membeli bisnis

1. Pitch Pixar

Pada suatu ketika…
Setiap hari…
Sampai suatu hari …
Karena itu …
Karena itu …
Sampai akhirnya...

Yang ini datang langsung dari pro di Pixar. Anda tahu, orang -orang yang membuat orang dewasa dewasa menangis di atas lampu dan ikan. Ini bekerja karena mengikuti busur universal transformasi: sesuatu berubah, dan karakter beradaptasi. Dan itu Persis seperti apa strategi, produk, dan komunikasi bisnis.

Gunakan kapan: Anda menjual visi. Baik itu inisiatif baru atau pergeseran budaya, gunakan format ini untuk menunjukkan busur: di mana kita berada, apa yang berubah dan bagaimana kita menang sekarang.

2. Dan, tetapi, karena itu (abt)

Kami melakukan x Dan Y,
Tetapi Z sedang menghalangi kita,
Karena itu, Kami melakukan ini.

Pendek. Membersihkan. Dampak tinggi. ABT memotong kebisingan dengan membangun konteks, mengidentifikasi ketegangan dan mengemudi menuju tindakan. Ini bekerja karena memaksa ketegangan naratif – hal yang membuat orang bersandar.

Gunakan kapan: Anda sedang menulis ringkasan eksekutif, nada pendanaan atau bahkan pos sosial yang kuat. Setiap kali Anda ingin menghubungkan dengan cepat, sampai ke titik dan membingkai casing yang menarik dalam waktu kurang dari 30 detik.

Terkait: 3 Kerangka Kerja Cerita Merek Untuk Menumbuhkan Bisnis Anda

3. Kerangka kerja StoryBrand

Ada karakter
Siapa yang memiliki masalah
Dan bertemu dengan panduan
Siapa yang memberi mereka rencana
Dan memanggil mereka untuk bertindak
Itu mengarah pada kesuksesan (atau menghindari kegagalan).

Storybrand Donald Miller membalik naskahnya. Anda bukan pahlawan – Anda hadirin adalah. Merek, produk, atau ide Anda? Anda adalah panduannya. Anda punya peta, senter dan granola bar.

Gunakan kapan: Anda menulis apa pun eksternal – salinan pemasaran, aliran orientasi dan strategi kampanye. Tempatkan audiens Anda di tengah, sorot tantangan mereka dan tunjukkan bagaimana Anda membantu mereka menang.

4. Apa? Jadi apa? Sekarang apa?

Apa: Inilah yang terjadi.
Jadi apa: Inilah mengapa itu penting.
Sekarang apa: Inilah yang akan kami lakukan.

Yang ini adalah standar emas untuk kejelasan. Ini memaksa relevansi dan urgensi ke dalam setiap pesan. Tidak ada spiral. Tidak ada jalan memutar akademik. Hanya komunikasi yang renyah.

Gunakan kapan: Anda tanya jawab setelah pertemuan, menulis pembaruan internal atau mendapatkan tim lintas fungsi yang disejajarkan. Ini sangat berguna ketika berhadapan dengan data – format ini mengubah angka menjadi keputusan.

5. Prinsip Piramida Minto

Mulailah dengan jawabannya.
Mendukungnya dengan argumen yang dikelompokkan.
Kembali masing -masing dengan data atau contoh.

Pemikiran terstruktur bertemu dengan bercerita strategis. Piramida Minto adalah teman terbaik konsultan, dan dengan alasan yang baik – menghormati waktu, memprioritaskan logika dan membangun kepercayaan dengan cepat.

Gunakan kapan: Anda melempar ke C-suite, membuat rekomendasi atau menulis proposal. Ini bukan busur naratif – ini adalah balok laser. Mulailah dengan kesimpulan Anda, lalu berjalan melalui logika Anda dengan keanggunan dan presisi.

Terkait: Saya telah membantu lebih dari 1.000 merek dengan pemasaran mereka – berikut adalah 11 rahasia media sosial yang harus digunakan setiap bisnis pada tahun 2025

Ini bukan tentang “kreatif.” Ini tentang menjadi efektif.

Bercerita bukan tentang membuat segalanya terdengar cantik. Ini tentang membuat sesuatu Jelas, menarik dan manusia. Begitulah cara Anda membuat data kering menjadi hidup. Bagaimana Anda membuat perubahan terasa menarik alih -alih menakutkan? Dan bagaimana Anda memimpin tanpa berkhotbah.

Jadi, apakah Anda memimpin transformasi, meluncurkan produk atau hanya mencoba membuat seseorang menjawab email Anda, mengingat fakta. Cerita menjual. Dan komunikator terbaik? Mereka bukan hanya analis atau ahli strategi. Mereka adalah pendongeng yang menyamar.

Sekarang pergi menceritakan kisah sialan itu.