Ketika datang untuk membuka toko ritel baru, LoveshackFancy memiliki kriteria khusus. Perusahaan, yang dikenal karena melayani audiens multigenerasi dengan estetika dongeng, gaun ultra-feminin, aksesori, wewangian dan pakaian, tidak hanya mendarat di jalanan atau di mal mana pun.
“Kami baru saja merayakan toko ke -20 kami,” kata Rebecca Hessel Cohen, pendiri dan direktur kreatif LoveshackFancy, merujuk pada toko Aspen baru yang ia gambarkan sebagai “kotak perhiasan kecil.”
“Ini 1.300 kaki persegi dan berada di lokasi yang sempurna dan dibuka selama liburan musim semi,” kata Stacy Lilien, presiden Loveshackfancy, yang diwawancarai dengan Hessel Cohen minggu lalu tentang Zoom.
“Itu luar biasa. Kami sangat senang berada di sana,” kata Lilien. Pelanggan sangat multigenerasi di sana. Saya terkejut ada banyak pelanggan seusia saya yang masuk dan mencari untuk berbelanja. Dia mencari sesuatu yang istimewa. Wanita memanggil dari seluruh bagian negara dan ingin menghabiskan XY dan Z dan (diminta) ‘menarik banyak orang,’ sesuatu yang unik dan kebiasaan.
Rebecca Hessel Cohen di depan toko Aspen baru.
Gambar kesopanan dari loveshackfancy
“Kami membuka toko ‘sementara untuk semoga permanen’ 1.800 kaki persegi di Charlotte (NC),” tambah Hessel Cohen. Toko, yang akan menjadi lokasi ke -21 mereka, dibuka Kamis.
Pada tanggal 4 April, Loveshack Fancy membuka toko di Pulau Kiawah, SC, karena “Toko Charleston kami luar biasa.”
“Kami benar -benar besar di Carolinas akhir -akhir ini,” kata Lilien. “Ini sangat menawan, tepi laut, sangat cantik,” katanya. Toko Pulau Aspen dan Kiawah buka 12 bulan setahun. Toko Kiawah berjarak sekitar 45 menit dari toko Charleston.
Menggambarkan kriteria mereka untuk membuka toko baru, Lilien berkata, “Kami benar -benar lebih suka pusat gaya hidup yang memiliki makanan dan minuman.” Hessel Cohen mengatakan mereka tidak pernah membuka apa pun di mal di dalam, itu lebih merupakan jenis pusat Royal Poinciana dan pusat desa Highland Park. “Kami mencari toko di mana dia akan makan siang dengan ibunya dan kemudian mereka akan berbelanja dan akan menghabiskan sore,” kata Lilien.
Toko baru Loveshackfancy di Aspen.
Gambar kesopanan
Hessel Cohen mengatakan bahwa di Palm Beach Store di Royal Poinciana Plaza, misalnya, “Ini nenek, ibu dan anak perempuan, dan mereka akan makan siang di Sant Ambroeus dan mereka datang untuk mampir, dan mereka akan bertemu teman -teman mereka dan datang dengan sepeda mereka nanti. Terutama di selatan – Charleston, Palm Beach, Dallas – toko -toko ini memiliki energi, musik, minuman yang luar biasa, seperti pelukan besar saat Anda masuk, ”kata Hessel Cohen.
Pelanggan meminta toko Charlotte baru LoveshackFancy. “Terkadang ketika kita memposting, ‘Tebak apa yang dibuka selanjutnya?’ Charlotte berada di puncak permintaan, ”kata Hessel Cohen.
“Saya pikir ini akan sangat menarik,” kata Lilien, yang mengatakan mereka menganalisis bagaimana kinerja e-commerce mereka di lokasi tertentu untuk menentukan di mana harus membuka toko. “Kami melakukan banyak pop-up dan itulah cara kami belajar tentang pasar yang belum dimanfaatkan yang belum kami masuki,” katanya.
Ditanya kota apa yang ada dalam daftar keinginan mereka, Lilien berkata, “Kami pasti memiliki daftar besar tetapi kami akan membuatnya internal, terutama dengan apa yang terjadi di dunia. Kami berencana untuk membuka empat lagi tahun ini.” Secara keseluruhan, pada tahun 2025, akan ada enam hingga delapan toko baru. Mereka merencanakan enam hingga delapan toko baru lagi pada tahun 2026.
Melihat toko aspen loveshackfancy.
Atas perkenan Loveshackfancy
Semua toko LoveshackFancy, kecuali untuk satu, menggunakan dekorator interior yang sama. “Kami menggunakan lokasi untuk benar -benar membangun,” kata Hessel Cohen. Ada toko -toko di dekat sekolah persiapan (Madison Avenue di New York), di kota -kota universitas dengan kehadiran besar Yunani (Charleston, Nashville dan Austin), dan kota -kota resor seperti Palm Beach dan Pulau Kiawah.
Toko paling sukses di armada adalah unit Palm Beach di Royal Poinciana Plaza, yang merupakan toko terkecil “dan bahkan tidak 1.000 kaki persegi,” kata Lilien.
“Ada banyak pengembang yang telah mengembangkan mal -mal mewah yang ditinggikan ini seperti Royal Poinciana. Ketika mereka mulai membuka yang lain di kota -kota yang berbeda, ada kemitraan itu juga,” kata Hessel Cohen. Pemilik Highland Park Village membeli saham di Phillips Place kelas atas, sebuah pusat ritel di Charlotte, di mana Loveshack Fancy akan membuka toko pop-up jangka panjangnya. “Kami membuka di plaza yang berpikiran sama dekat dengan merek-merek mewah seperti Hermès dan pasar yang lebih kompetitif seperti ruang tipe Zimmermann atau Veronica Beard,” kata Hessel Cohen.
Adapun berapa banyak toko yang dapat didukung oleh Loveshackfancy, Hessel Cohen berkata, “Sekarang kita memiliki begitu banyak kategori-kita semakin aktif, kita tumbuh berenang, wewangian, keindahan, rumah-benar-benar ada begitu banyak spin-off yang berbeda. Bahkan toko-toko yang lebih kecil, hoping yang lebih kecil, kita memilih salib yang benar-benar lebih kecil. Hoping yang lebih kecil, kita memilih salib yang lebih kecil, hope yang lebih kecil, hoping yang lebih kecil. di tahun mendatang. “
Ditanya apakah semua toko ritel ini telah melakukannya dengan baik, dan apakah mereka harus menutup yang berkinerja buruk, Lilien berkata, “Mereka semua melakukannya dengan sangat baik. Saat kita tumbuh, kita melihat bagian bisnis mana yang harus tetap di toko dan karya mana yang bisa pergi. Toko -toko tertentu tidak memiliki semua kategori yang berbeda.”
Di Eropa, perusahaan memiliki satu toko di London dan ingin sekali membuka lebih banyak, terutama di Paris. “Paris adalah sumber inspirasi dan di mana saya bepergian dan sumber,” kata Hessel Cohen, sehingga kota itu pasti ada dalam daftar. Saat ini toko terbesar mereka, segi ukuran, ada di Charleston.
Peluang pertumbuhan bisa menjadi LoveshackFancy Home Store atau LoveshackFancy Tween Store. Mereka juga melihat banyak momentum di aktif dan berenang, kata Lilien.
Delapan puluh persen dari bisnis ini langsung ke konsumen, dan 20 persen grosir.
Akun grosir terbesar Loveshackfancy adalah Shopbop, Revolve, Saks, Neiman Marcus, Nordstrom, dan Bergdorf Goodman. Sephora adalah satu -satunya mitra grosir mereka untuk wewangian. Dalam setahun terakhir, mereka mengambil mitra distribusi, Brama Group, yang mengawasi distribusi Eropa. “Kami berharap dapat memperluas lebih jauh secara internasional,” kata Lilien. Perusahaan swasta menolak untuk mengungkapkan pendapatan keseluruhannya.
Produksi sebagian besar dilakukan di India, karena merek mereka sangat berat dengan banyak hiasan dan sulaman. Karena situasi tarif, Hessel Cohen mengatakan mereka ingin memindahkan produksi dari Cina. “Kami sedang mencari ke Eropa seperti Rumania, Turki dan Polandia, dan kami ingin memindahkan beberapa karya kami ke Vietnam,” kata Hessel Cohen. Kain sutra masih akan bersumber dari Cina dan akan dibuat di India. Mereka juga melakukan beberapa cut-and-hab di Los Angeles.
Ditanya apakah dia khawatir tentang kenaikan harga, Lilien berkata, “Kami bekerja dengan pabrik kami untuk mencoba dan menyerap sebanyak mungkin. Harga akan sedikit meningkat.”
Adapun apa yang selanjutnya, Lilien berkata, “Kami memiliki begitu banyak ruang untuk tumbuh dalam semua kategori tempat kami berada. Juga, dengan semua kolaborasi yang kami lakukan, kami belajar banyak tentang kategori yang tidak kami ikuti. Kami memiliki 20 kolaborasi tahun ini, dan kami sudah memasuki 2026 dan 2027,” katanya.
Dia mengatakan mereka melakukan pakaian renang sendiri tetapi memiliki kolaborasi seperti Goody Wetbrush, Bagasi Negara Bagian, Piyama Kelinci Roller, Perhiasan Kendra Scott, Tumbler Stanley, Pottery Barn, dan Bogner. “Kami baru saja meluncurkan lumbung tembikar jalur utama dan kami memiliki remaja gudang tembikar dan anak -anak,” kata Lilien. “Kategori rumah kami masih terus bertambah. Kami memiliki kemitraan yang berkelanjutan dengan Pottery Barn. Ini adalah cara baru untuk melisensikan. Mereka menyenangkan dan pelanggan kami mencintai mereka. Kami memiliki 1-800 bunga. Kami memiliki mawar yang indah dalam kotak topi miniatur. Banyak dari mereka kembali ke cetakan wewangian kami. Mereka benar-benar indah,” kata Lilien.
Pekan lalu merek meluncurkan rosé edisi terbatas dengan anggur Santa Margherita, seperti yang dilaporkan.
Santa Margherita Rosé dan Botol Rosé edisi Loveshackfancy.
Tembakan kesopanan.
Hessel Cohen mengatakan mereka pergi ke perusahaan di mana mereka menyukai produk mereka, dan perusahaan adalah spesialis dalam produk “dan kami dapat memberikan loveshackfancy dan imajinasi dan sentuhan dan cerita yang menjadikannya bagian dari dunia kami. Ini luas dan menyenangkan bagi pelanggan kami.
“Ini adalah titik demografis dan harga yang berbeda dan hanya berbicara dengan begitu banyak pelanggan yang berbeda,” katanya.
“Kami telah melihat begitu banyak pelanggan baru yang belum pernah berbelanja Loveshack sebelumnya,” kata Lilien.
