Pendiri VC berbagi 5 hal yang perlu diingat saat memulai perusahaan

Sebagai pendiri perusahaan modal ventura Civ, Jeff Rosenthal dan Abhijoy Mitra telah mengawasi pengembangan berbagai perusahaan teknologi.

“Tidak ada 100 pendiri dan perusahaan outlier setiap tahun untuk bertaruh,” kata Rosenthal dalam sebuah wawancara dengan Business Insider. “Ada selusin.”

CIV telah berinvestasi di perusahaan seperti perusahaan nuklir dan ayat.

Bagi sebagian besar VC, tujuan berinvestasi di perusahaan adalah untuk melihatnya go public dan menghasilkan pengembalian pada akhirnya. Namun, karena peluang keluar menjadi semakin langka, perusahaan meningkatkan standar untuk mengevaluasi perusahaan mana yang akan membuatnya jangka panjang.

Setelah menonton sejumlah kegagalan dan keberhasilan, ini adalah lima pelajaran utama yang direkomendasikan investor kepada pengusaha.

1. Jadilah ‘fokus laser’ tentang efisiensi modal

Mitra, yang telah membangun karirnya berinvestasi dalam teknologi, mengatakan bisnis di sektor industri sering gagal karena mereka tidak bertransisi dari ekuitas ke pendanaan non-ekuitas dengan cukup cepat.

“Anda tidak memiliki modal ventura yang tak terbatas,” kata Mitra. “Anda harus sangat efisien dengan dolar yang Anda kumpulkan, dan benar-benar fokus membangun produk yang menguntungkan dalam periode yang jelas.”

Dia mengatakan membangun solusi dunia nyata dan tidak terlalu mengandalkan dana ekuitas sangat penting. Pendiri yang membangun perusahaan mereka dengan pelanggan dalam pikiran kemungkinan akan lebih sukses daripada mereka yang membangun untuk investor, kata Mitra.

“Anda mungkin membutuhkan setengah miliar pendapatan dan mungkin profitabilitas untuk benar -benar go public,” kata Mitra. “Jadi sebagai investor usaha, kami memikirkan hal itu terus -menerus.”

2. Bangun produk dengan target pasar yang besar

Rosenthal mengatakan bahwa sering kali dia melihat orang -orang yang sangat berbakat “memilih pasar yang terlalu kecil.” Atau, dia mengatakan “sudut serangan” mereka ke pasar itu tidak menangkap skala yang diperlukan untuk mengubahnya menjadi bisnis besar. Pada intinya, skala dan dampak “saling inklusif,” kata Rosenthal.

“Permainan yang kita semua coba mainkan itu seperti, bagaimana Anda benar -benar memiliki dampak di dunia ini,” kata pengusaha serial itu kepada BI. “Jadi, membawa dunia ke tempatnya, versus di mana Anda menginginkannya.”

Mitra mengatakan dia melihat perusahaan membangun produk yang sempurna untuk pasar yang tidak cukup siap untuk itu terlalu sering. Sementara para pendiri dan produk mungkin luar biasa, target pasar harus memiliki penggunaan nyata untuk itu.

“Anda harus, seperti, benar -benar membangun sesuatu yang berani dan transformasional untuk pasar akhir besar,” kata Mitra, menambahkan bahwa itu sering berarti beberapa miliar kapitalisasi pasar akan diperoleh.

3. Pilih mitra yang tepat

Rosenthal mengatakan bahwa “risiko perpisahan antar mitra” adalah salah satu kekhawatiran utama investor institusional dengan perusahaan. Dia bilang dia memperhatikan cofounders dan bagaimana mereka berinteraksi satu sama lain.

“Seperti, bagaimana kalian mengenal satu sama lain? Seberapa dekat temanmu?” Kata Rosenthal.

Rosenthal, yang bermitra dengan sahabat dan koleganya untuk membentuk Civ, mengatakan bahwa mereka “saling menulis bolak -balik seperti pena” untuk memastikan mereka berada di halaman yang sama sebelum bermitra. Dia mengatakan mereka akan saling bertanya tentang apa yang mereka bayangkan untuk budaya bisnis mereka, atau ketika mereka berencana untuk memulai dan mengakhiri hari.

Rosenthal juga menyarankan untuk berbicara dengan mantan karyawan dan teman -teman mitra potensial untuk memahami bagaimana orang lain beroperasi.

“Layak melakukan langkah ekstra,” kata Rosenthal. “Dan kamu tidak harus melakukannya secara diam -diam.”

4. Bakat adalah kuncinya

Rosenthal mengatakan bahwa mempekerjakan bakat yang tepat adalah kunci saat memulai bisnis. Jika Anda dapat merekrut talenta teratas, Anda memiliki keunggulan komparatif yang dapat diukur, kata Rosenthal.

Ketika orang menyewa bakat yang kuat, “mereka mereplikasi,” kata Rosenthal. Itu tidak selalu berarti perusahaan berakhir di tempat yang tepat, tetapi dapat menentukan arahnya.

“Saya hanya mengingatkan secara konsisten bahwa keberhasilan atau kegagalan perusahaan ini sering dimulai dengan suka, empat hingga enam orang pertama,” kata Rosenthal kepada BI.

5. Memiliki ‘strategi tahan lama’

Rosenthal mengatakan bahwa banyak pendiri memiliki tesis tetapi akhirnya bereaksi terhadap apa pun yang terjadi di sepanjang jalan.

“Ini adalah pendekatan pembangunan-plane-while-you’re-flying-it,” kata Rosenthal. “Kami membenci pendekatan itu.”

Rosenthal mengatakan itulah cara dia beroperasi ketika dia berusia 23 tahun. Pada usia 40, meskipun, dia ingin mengukur 20 kali dan memotong sekali saja. Sementara banyak orang mungkin memiliki ide yang baik, pendiri harus dapat mencapai visi itu, kata Rosenthal.

“Saya pikir penting untuk benar -benar memiliki strategi yang tahan lama, bukan hanya tesis,” kata Rosenthal.

Mitra mengatakan bahwa bahkan jika semuanya berjalan baik, bisnis pasti harus mengalami penurunan, baik dari masalah geopolitik atau tantangan lainnya. Terkadang, katanya, Anda harus “melewatkan hype dan duduk sesuatu,” karena itu bukan fokus.