Pada tahun 2006, Josh Kilmer-Purcell dan Brent Ridge tidak memiliki visi menjadi pengusaha dengan perawatan kulit kambing dan merek perawatan tubuh. Pasangan yang berbasis di New York City melakukan liburan memetik apel satu akhir pekan dan tersandung di sebuah kota kecil bernama Sharon Springs. Mereka jatuh cinta dengan kota, dan dalam perjalanan mereka, dengan properti untuk dijual: Beekman Farm, rumahnya dibangun pada tahun 1802.
Kredit Gambar: Atas perkenan Beekman 1802. Josh Kilmer-Purcell, kiri, dan Brent Ridge, kanan.
Kilmer-Purcell dan Ridge jauh dari petani profesional-Kilmer-Purcell bekerja di bidang periklanan, dan Ridge adalah seorang dokter yang memulai divisi kesehatan dan kebugaran Martha Stewart Omnimedia-tetapi mereka pikir pertanian akan menjadi tempat akhir pekan yang sempurna, jadi mereka menguangkan tabungan dan membeli properti.
Tidak lama setelah mereka pindah, mereka menerima catatan dari tetangga mereka, seorang petani bernama John, yang kehilangan pertaniannya dan tidak punya tempat untuk 80 kambingnya. Apakah pasangan yang berpikiran memindahkan hewan ke gudang kosong di properti mereka? Mereka setuju dan mengundang John untuk tinggal di sebuah pondok kecil di pertanian dan menjadi penjaga.
TERKAIT: Pendiri ini memperhatikan perubahan besar di parade kebanggaan lokal – dan mengatakan itu menciptakan ‘peluang nyata’ untuk usaha kecil
“Semuanya hebat,” kenang rekan pendiri. Kemudian resesi 2008 melanda.
“Kami kehilangan pekerjaan dalam waktu 30 hari dari satu sama lain, dan kami memiliki hipotek baru ini-kami harus membayar (mematikan) pertanian,” kata Kilmer-Purcell. “Jadi kita benar -benar mencari di Google, ‘Apa yang bisa kita buat dengan susu kambing?’ Dan hal pertama yang muncul adalah sabun susu kambing. “
Para pendiri mencatat bahwa sementara banyak pengusaha saat ini memulai bisnis dengan tujuan akhirnya menjualnya, itu adalah hal terjauh dari pikiran mereka ketika mereka meluncurkan merek mereka pada tahun 2009-mereka “hanya berusaha untuk bertahan hidup.”
“Aku ingat menghitung bahwa jika kita menjual sabun senilai $ 80 sehari, itu akan cukup untuk membayar hipotek untuk bulan itu,” kata Kilmer-Purcell, “jadi beberapa malam kita akan duduk di sana pada jam 10 malam di tempat tidur seperti, ‘Ayo, hanya satu pesanan lagi. Masuk.'”
Sekarang, Beekman 1802 telah menjual lebih dari 60 juta batang sabun itu dan melampaui penjualan $ 150 juta. Beekman 1802 menjual produk perawatan kulit dan perawatan tubuh premium melalui situs webnya, QVC, Ulta Beauty, Amazon, Target, toko kebaikan bandara LaGuardia, perdagangan andalannya di Sharon Springs, pengecer independen dan banyak lagi.
Terkait: ‘keramaian’ yang ia mulai dari station wagonnya menjadi bisnis nasional yang akan mencapai $ 300 juta: ‘Segala sesuatu yang kami lakukan cukup sederhana’
Kilmer-Purcell dan Ridge juga telah menerbitkan tiga buku masak, dan buku bisnis pertama mereka, Kebijaksanaan Kambing: Cara Membangun Bisnis Yang Benar -Benar Hebatakan dirilis pada 1 Juli.
Kredit gambar: milik Harvard Business Review
“Kami mulai menjual sabun di situs web kami.”
Salah satu langkah pertama adalah membangun situs web untuk merek; Saat itu, penjualan langsung-ke-konsumen (DTC) baru saja mulai mendapatkan daya tarik.
“Kami adalah salah satu merek kecantikan pertama yang menjadi DTC,” kata Ridge. “Josh belajar cara membuat kode. Dia mengkodekan situs web pertama, (dan) kami mulai menjual batang sabun di situs web kami. Tetapi saat itu, tentu saja, Anda tidak akan menghasilkan banyak uang dari menjual barang -barang di situs web. Itu bukan lingkungan.”
Para pendiri ingin mengambil produk sabun susu kambing mereka yang alami di mana belum pernah sebelumnya-ruang ritel mewah. Jadi Ridge Cold-Called Luxury Department Store di Fifth Avenue di New York City: Bergdorf Goodman, Barneys New York, Saks Fifth Avenue dan Henri Bendel.
Pembeli di Henri Bendel mengatakan kepada Ridge bahwa jika ia dapat berkomitmen untuk datang ke toko setiap hari selama delapan minggu ke depan sebelum musim liburan, pengecer akan memberi mereka meja setinggi tiga kaki dengan tiga kaki di lantai utamanya, di mana merek dapat terlibat dengan pelanggan. Jika produk itu menjadi hit, maka toko akan menyimpan produknya ke depan.
“Jadi itulah yang saya lakukan,” kenang Ridge. “Aku akan bangun setiap pagi di pertanian. Ini sekitar tiga setengah jam berkendara dari kota. Aku akan membawa semua sabun. Aku didirikan di atas meja kecil. Aku akan tinggal sampai tutup pukul 8 atau 9 malam, berkendara sepanjang waktu tiga setengah jam ke pertanian. Aku melakukannya setiap hari selama delapan minggu.” “
Terkait: Ada tiga jenis ‘tidak,’ kata pakar penjualan dari pintu ke pintu terkemuka di dunia. Inilah cara mengetahui mana yang Anda dengar
Sebagai seorang dokter dan ilmuwan, Ridge mengakui bahwa dia tidak tahu banyak tentang cara menjual produk saat itu. Namun, melalui paparan tenaga penjualan lain di lantai dan “osmosis,” ia menemukan cara melakukannya secara efektif. Terobosan besar lainnya datang selama waktu itu: Pembeli untuk Anthropologie mampir pada misi kepanduan dan “jatuh cinta” dengan kisah Beekman 1802.
“Begitulah cara kami mendapatkan pesanan besar pertama kami,” kenang Ridge. “Istirahat besar pertama kami adalah nasional dengan Anthropologie.”
“(Reality TV) membantu kami menumbuhkan basis penggemar yang benar -benar loyal dan mudah dikelola dengan cepat.”
Untuk dekade pertama pertumbuhan perusahaan, Beekman 1802 tidak mengambil dana luar. Para pendiri berkomitmen untuk memulai bisnis dengan “cara kuno,” tidak “menghabiskan $ 1 sampai mereka menghasilkan $ 1,50,” setelah resesi di mana lembaga keuangan telah mengecewakan banyak orang.
Akibatnya, para pengusaha tidak memiliki uang untuk memasarkan merek mereka di masa -masa awal. Menyadari nilai media, Kilmer-Purcell dan Ridge menyita setiap kesempatan untuk mendapatkan Beekman 1802 di depan audiensi, dari program berita lokal hingga blog.
Kemudian para pendiri memiliki kesempatan yang menarik dan tak terduga untuk membintangi acara TV realitas mereka sendiri. Kilmer-Purcell sedang mewawancarai posisi direktur kreatif di sebuah jaringan ketika presiden mengatakan kepadanya bahwa dia tidak tahu apakah dia tepat untuk pekerjaan itu-tetapi apakah dia dan Ridge mempertimbangkan untuk tampil di acara TV realitas tentang kehidupan mereka di pertanian dan peluncuran bisnis mereka?
TERKAIT: Apa yang perlu diketahui oleh C-suite tentang kekuatan sebenarnya dari media yang diperoleh
Para pendiri menganut kesempatan untuk menghasilkan kesadaran untuk merek mereka, dan dalam waktu lima bulan, Anak laki -laki Beekman yang luar biasa ditayangkan.
“Ini membantu kami menumbuhkan basis penggemar yang sangat loyal dan dapat dikelola dengan cepat,” Kilmer-Purcell menjelaskan. “Tapi kami tidak terganggu (dengan) menjadi bintang realitas TV dan mencoba untuk mendapatkan pertunjukan lain dan pertunjukan lain. Itu hanya iklan gratis yang sangat bagus yang membantu kami memulai bisnis.”
Anak laki -laki Beekman yang luar biasa Berlari selama dua musim, dan meskipun para pendiri tidak mencari lebih banyak peluang TV realitas setelah dibungkus, satu lagi datang kepada mereka setelah pertemuan yang kebetulan di salah satu penandatanganan buku mereka: kesempatan untuk bersaing di CBS Balapan yang luar biasa.
“Balapan yang luar biasa Cerita sangat otentik untuk merek sehingga itu adalah pengganda. “
Itu tahun 2013, dan Kilmer-Purcell dan Ridge mengira bahwa bahkan jika mereka hanya berhasil di tengah kompetisi, jumlah pemirsa yang tuning akan membawa paparan signifikan merek Beekman. Dalam episode pertama, mereka memperkenalkan diri sebagai “The Beekman Boys” untuk membuat bola bergulir dan memastikan “itulah yang akan didengar orang.”
“Kami adalah underdog sepanjang musim,” kenang Ridge. “Kami adalah dua pria gay paruh baya. Kami tidak akan mengalahkan para atlet dan orang-orang muda. Di leg ketiga atau keempat, kami berada di Indonesia dan mengira kami akan pulang. Rasanya seperti 120 derajat; kami telah berjuang sepanjang hari dan mencoba menyelesaikan tugas ini, membawa apa yang terakhir? Mari kita manfaatkan sebaik -baiknya. “
Pasangan itu kebetulan sedang berjalan menyusuri jalan tempat sebuah sekolah dikeluarkan; Dengan banyak anak di sekitar dan ingin tahu tentang kru kamera, Ridge mulai melantunkan “Beekman Boys,” dan kerumunan bergabung. “Kami hanya berpikir, Oh, cara yang bagus untuk keluar Balapan yang luar biasa, “kata Ridge.
Kemudian para pendiri melakukan sesuatu yang tidak pernah mereka harapkan: mereka memenangkan seluruh balapan. Sebelum menang, Beekman 1802 menerima sekitar 100 pesanan per hari di situs webnya. Segera setelah itu, jumlah itu melonjak menjadi ribuan.
“Apa yang hebat tentang fakta bahwa kami selalu berada di tempat terakhir dan disebut sebagai underdog terbaik sebagai seluruh ras (adalah) cocok dengan kisah pendiri kami: setelah kehilangan pekerjaan dan mulai di pertanian, dua orang gay New York City di sebuah kota kecil di pedesaan New York dan mulai dengan apa pun,” kata Kilmer-Purcell. “Balapan yang luar biasa Cerita sangat otentik untuk merek sehingga itu adalah pengganda. “
Kredit gambar: milik Beekman 1802
TERKAIT: Bagaimana skala bisnis tanpa membuang jutaan (atau runtuh di bawah pertumbuhan Anda sendiri)
Tonggak pertumbuhan besar Beekman 1802 berikutnya datang tak lama setelah keberhasilan para pendiri di Balapan yang luar biasa Ketika merek diluncurkan di ritel TV. Para pengusaha mengakui potensi platform untuk menceritakan kisah Beekman 1802 dan menjual produk -produknya, tetapi mereka tahu mereka harus membuat kait untuk menghentikan pemirsa di jalur mereka.
Jadi pasangan memilih untuk membawa bayi kambing.
“Ini mengganggu,” Ridge menjelaskan, “dan membuat Anda berhenti. Jika Anda mendapatkan perhatian orang, maka Anda memiliki kemungkinan yang jauh lebih tinggi untuk menjual sesuatu. Itu adalah trik nyata yang masih kami gunakan hingga hari ini. Sekarang kami adalah merek perawatan kulit No. 1 yang melintasi QVC dan HSN.”
Beekman 1802 terus berskala, mendarat di Ulta Beauty, Target dan Amazon. Ulta Rollout merek, ditetapkan untuk sekitar 1.500 toko, bertepatan dengan pandemi dan membuat para pendiri mencari investasi luar pertama mereka untuk perusahaan.
Eurazeo, kelompok investasi global terkemuka, mengakuisisi saham pengendali di perusahaan dengan investasi $ 62 juta pada tahun 2021.
“Kamu harus kembali ke dasar -dasar apa yang diperlukan untuk membangun merek yang hebat.”
Para pendiri telah belajar banyak mengembangkan bisnis mereka selama bertahun-tahun. Meskipun mereka menikmati menonton Shark Tankacara TV di mana pengusaha yang penuh harapan dapat memberikan ide bisnis mereka kepada para juri untuk investasi potensial, mereka memperingatkan para pendiri yang bercita -cita tinggi untuk tidak jatuh cinta pada apa yang mereka sebut ” Shark Tank Efek ” – Keyakinan bahwa mereka tidak dapat memulai bisnis tanpa mengumpulkan uang.
“Apa yang kami temukan adalah bisnis yang memulai hidup mereka dengan mengumpulkan uang tidak pernah benar-benar menjadi bisnis,” kata Kilmer-Purcell. “Mereka hanya menjadi bisnis penggalangan dana karena mereka mulai dengan mengumpulkan uang dan kemudian beberapa bulan kemudian, mereka mengumpulkan lebih banyak uang, dan kemudian mereka harus mengumpulkan lebih banyak uang – dan mereka menjadi lebih baik dalam mengumpulkan uang daripada menjalankan bisnis mereka sendiri.”
Melihat pola itu bermain memotivasi pengusaha untuk menulis Kebijaksanaan Kambing dan berbagi pelajaran yang telah mereka pelajari dengan dunia.
“Ada banyak cara untuk memiliki bisnis yang baik di mana Anda dapat menghasilkan uang,” kata Ridge, “tetapi jika Anda menginginkan bisnis yang hebat yang akan memiliki warisan dan terakhir, Anda harus kembali ke dasar -dasar apa yang diperlukan untuk membangun merek yang hebat.”
Menurut Ridge, mengabaikan tren adalah salah satu kunci keberhasilan di ruang perawatan kulit dan perawatan tubuh, karena produk peniru akan merasa sulit untuk menonjol di pasar yang jenuh dengan penawaran serupa.
“Dunia tidak membutuhkan krim vitamin C lain,” Ridge menjelaskan. “Sudah ada seribu serum vitamin C di luar sana. Apa inovasi yang sebenarnya? Bagaimana Anda akan membawa sesuatu yang baru kepada pelanggan yang akan meningkatkan kehidupan mereka?”
Terkait: Inovasi Anda tidak akan berhasil tanpa permintaan otentik. Inilah cara menemukannya
Tindakan kebaikan asli yang datang dengan kesempatan untuk menjamu petani John dan kambingnya tetap menjadi kekuatan pendorong Beekman 1802, kata para pendiri.
Perusahaan telah menyumbangkan ratusan ribu dolar dalam produk dan dukungan keuangan untuk ratusan tujuan yang layak. Merek ini juga telah mendirikan kebaikan Krew: komunitas pencipta konten perawatan kulit dan influencer komunitas yang “bersemangat untuk menyebarkan kebaikan pada kulit, hewan, komunitas, dan planet ini.”
“Menjual produk adalah level berikutnya turun,” kata Ridge, “karena kita tahu bahwa jika kita berhasil menyebarkan kebaikan, maka produk akan memiliki nilai lebih kepada (orang).”
Sumber
https://www.entrepreneur.com/starting-a-business/lgbtq-couple-started-a-business-with-80-goats-see-150m/493685
