Temui pengusaha di balik digital yang memenuhi syarat

Orang Saleme adalah pendiri dan CEO Digital Experience Agency Digital yang memenuhi syaratdan pendiri Peta dengan homos adalah kudeta homosece.dana investasi yang digerakkan oleh misi. Di sini dia memecah nasihat terbaiknya untuk pertumbuhan berkelanjutan, penggalangan dana, dan menciptakan budaya kolaborasi.

Tolong beri kami pitch lift bisnis Anda.
Perusahaan saya, yang memenuhi syarat digital, adalah agen pengalaman digital pemenang penghargaan yang bersaing dengan konsultan top 100-1.000 kali ukuran kami untuk melayani klien Fortune 500 seperti Mayo Clinic, CVS, Hitachi Vantara, Commonspirit Health, Kaiser Permanente, Novo Nordisk, Bristol-Myers Squibb dan Transunion. Pendekatan 360 ° kami, dalam kemitraan dengan para pemimpin industri seperti Adobe, memadukan keahlian B2B dan B2C untuk membuat perjalanan pelanggan yang mulus. Tagline kami adalah “Pengalaman Koneksi”.

Atau, jika Anda menginginkan nada lembut yang lebih sederhana, kami dapat menggunakan deskripsi ibu saya: “Saya pikir mereka meletakkan tombol di internet.” Anda tidak salah, Bu, kami juga melakukannya.

Apa yang menginspirasi Anda untuk membuat bisnis ini?
Yang benar adalah, saya memulai agensi pengalaman pelanggan digital ini sepenuhnya secara tidak sengaja. Setelah lebih dari 15 tahun di agensi – dan mendapatkan perasaan saya telah menabrak langit -langit kaca – saya memutuskan untuk mencoba konsultasi independen. Beberapa bulan kemudian, seorang pelanggan menawarkan saya kesempatan untuk membangun dan mendanai tim impian gerilya saya sendiri untuk mengambil beberapa proyek kritis bisnis setelah perpecahan yang tidak terduga dan cepat dengan agensi digital mereka sebelumnya. Saya tidak ragu – saya memanggil semua orang terpintar yang saya kenal dan meminta mereka untuk bergabung dengan saya. Saya bersyukur dan rendah hati ketika mereka melakukannya. Maju cepat 7,5 tahun, Digital yang memenuhi syarat adalah ekuitas swasta yang didukung oleh Stella Point Capital, dan memiliki 100+ rekan tim yang terdiri dari orang -orang terpintar yang sekarang saya kenal.

Terkait: ‘Kami tidak tahu kami bisa melakukan itu!’ Rekan pendiri ini membangun bisnis fotografi unik yang mengetuk kebutuhan yang tidak terduga-dan sekarang ditemukan di 60 kota

Apa saran yang akan Anda berikan kepada pengusaha yang mencari dana?
Pastikan Anda mencari pasangan yang menambah nilai dan selaras dengan visi Anda, bukan hanya cek. Jangan sombong, tetapi penasaran dengan cara yang menunjukkan Anda perlu tahu tentang calon investor, juga. Jangan ajukan pertanyaan kepada mereka yang dapat Anda temukan di situs web mereka; menyambut mereka ke dalam percakapan; Tinggalkan ruang untuk suara mereka, saat dinamis berubah dan menciptakan lebih banyak kesempatan untuk terhubung. Mereka berinvestasi dalam diri Anda sebagai pemimpin, seperti halnya dalam bisnis Anda, jadi jadilah manusia, bukan robot berpakaian bagus. Meskipun Anda ingin bersiap untuk berbicara sepanjang waktu, berharap dan mengundang dialog dan mengantisipasi apa yang mungkin mereka tanyakan sehingga Anda tidak membeku atau melewatkan ketukan. Berlatih, berlatih, berlatih, tidak hanya untuk menyajikan dek investor Anda dalam urutan yang ditata, tetapi untuk segala arah yang dapat dilakukan oleh percakapan. Saya sering menyimpan lampiran item yang kemungkinan tidak akan membuatnya menjadi pitch singkat, tetapi mungkin seorang pembangun kepercayaan diri jika mereka mengajukan pertanyaan yang runcing dan Anda dapat menunjukkan bahwa Anda ada di atasnya.

Terakhir, dan ini sangat penting: pastikan mereka tidak melihat Anda sebagai proyek. Investor tidak ingin melakukan pekerjaan Anda; Mereka perlu percaya bahwa Anda dapat mengeksekusi dengan ide yang luar biasa, bukan hanya bahwa Anda memilikinya. Terutama jika Anda tidak memiliki rekam jejak untuk ditunjukkan, kembangkan rencana yang jelas atau sertakan mitra yang dapat memimpin di bagian depan bisnis. Paket yang jelas itu penting, bagaimanapun, sehingga mereka merasa dapat menekan tombol mudah hanya dengan mendanai dan memberi nasihat.

Bisnis milik wanita hanya mendapatkan 2 persen dari pendanaan VC-saran spesifik apa yang dapat Anda berikan kepada pemilik bisnis wanita yang ingin meniru apa yang Anda capai dalam mendapatkan investasi PE?
Mengetahui bahwa stat bisa mengintimidasi, tetapi jangan biarkan itu masuk ke kepala Anda. Mungkin menghentikan Anda dari bertanya sama sekali, dan kami perlu mengubah nomor itu, tidak mengabadikannya.

Saya tidak mengalami perlawanan apa pun dalam proses saya, dan menjalankan yang kompetitif, yang sangat saya rekomendasikan. Ini memungkinkan saya untuk memerintahkan nilai yang saya tahu adalah Digital yang memenuhi syarat bernilai, di samping identitas gender.

Jika Anda berada di tahap yang tepat, benar -benar pertimbangkan untuk membawa bankir untuk mewakili Anda. Mereka datang dengan biaya, tetapi yang tepat, dengan jaringan yang tepat, sepadan dengan beratnya dalam emas.

Terkait: Dia membenci belanja furnitur. Jadi dia membangun bisnis untuk melakukannya untuknya. Beginilah pendiri yang tidak konvensional ini menemukan pelanggan dan pertumbuhan baru.

Jenis pertumbuhan apa yang Anda lihat?
Pada tahun -tahun awal, mulai dari awal, digital yang memenuhi syarat tumbuh 100% yoy+. Ketika jumlah pendapatan kami meningkat, persentase itu telah berubah secara alami. Tahun lalu, kami memberikan pertumbuhan 45%+. Tahun ini, melalui kombinasi pertumbuhan organik dan akuisisi Xpediant Digital baru -baru ini, kami berada di jalur untuk memberikan tahun pertumbuhan 40% lainnya untuk tahun 2025 dan memproyeksikan pendapatan $ 31,5 juta.

Kiat apa yang dapat Anda berikan kepada pendiri lain tentang mempertahankan budaya perusahaan ketika tim Anda baik sebagian atau sepenuhnya jauh?
Saya bangga dengan keseimbangan kehidupan kerja yang dapat kami berikan kepada tim kami dengan menjadi perusahaan yang sepenuhnya terpencil. Kami memiliki lebih dari 100 karyawan dan setara FTE di tim kami, yang berbasis di seluruh AS dan di seluruh dunia, dan tim itu dapat mengambil dan mengantarkan anak -anak mereka di sekolah, menjaga kesehatan mental dan fisik mereka, dan melakukan hal -hal yang mereka sukai seperti bepergian, atau gairah atau hobi apa pun yang mereka miliki. Budaya perusahaan QD mendorong pola pikir yang merupakan kewirausahaan dan kolaboratif, dan saya merasa itu adalah salah satu hal yang benar -benar membedakan kita.

Saran saya adalah: Buat energi yang berlipat ganda, dan itu akan terjadi. Culture Cascades dari atas, jadi tim Anda harus ingin Anda menang, mereka harus menginginkan satu sama lain untuk menang, dan mereka harus ingin menang sendiri. Dan yang terpenting: mempekerjakan manusia yang hebat dan orang -orang yang menarik. Tim Anda adalah keajaiban, dan itu adalah pekerjaan Anda sebagai pemimpin untuk melindungi budaya itu dari mereka yang menariknya.

Apa saran yang dapat Anda berikan tentang membuat keputusan untuk mengakuisisi perusahaan lain, seperti akuisisi terbaru Anda atas Xpediant Digital?
Lihat Clear 1+1 = 3. Jangan membeli pendapatan, membeli pengali nilai, apakah itu kemampuan baru, industri baru, atau produk yang mempercepat apa yang Anda lakukan. Apakah ini nilai tambah untuk klien Anda yang sudah ada, atau apakah itu semua tentang klien baru yang dapat Anda tambahkan nilai? Apa pun itu, pastikan Anda memiliki visi yang jelas yang membantu tim Anda dan tim mereka bersemangat untuk mengeksekusi pada visi itu. Pastikan perusahaan adalah budaya yang cocok; Bahwa tim Anda dan tim mereka akan bangga berdiri bahu -membahu dan bersemangat untuk berkolaborasi.

Ingat, ketika Anda lapar, semuanya bisa terlihat seperti steak (atau burger jamur portobello jika itu lebih gaya Anda).

TERKAIT: Mereka memulai keramaian sisi di asrama perguruan tinggi mereka dan melakukan bootstrap jalan mereka ke bisnis besar -besaran: ‘Itu selalu tentang menjadi scrappy’

Anda juga melakukan investasi melalui dana investasi Anda, Jaqi Purpose Co. Kiat apa yang dapat Anda berikan kepada pengusaha yang ingin dilemparkan kepada investor seperti Anda?
Tunjukkan masalahnya, tunjukkan bahwa pemecahan masalah itu menambahkan hasil sosial atau berorientasi misi, dan kemudian tunjukkan solusi yang Anda miliki untuk masalah itu dan bagaimana Anda melakukannya. Tunjukkan pada saya ada pasar atau kebutuhan untuk itu, bahwa tidak ada orang lain yang melakukannya (yah), dan bahwa jika Anda memiliki uang, Anda akan dapat memberikan apa dan kapan. Bersiaplah untuk menunjukkan kepada saya bahwa Anda sudah siap. Saya ingin berinvestasi dalam hal -hal yang penting, yang berarti saya ingin investasi itu berhasil. Itu tidak bisa hanya sebuah ide, itu harus menjadi rencana. Rencana yang dapat Anda jalankan dengan panduan dan uang, bukan yang akan menjadi proyek yang akan saya ambil.

Apa arti kata “pengusaha” bagi Anda?
Jika saya jujur, kata pengusaha masih merupakan kata yang harus saya ingat untuk mencocokkan diri saya. Saya suka pertanyaan ini, karena itu menantang pemikiran lama yang saya miliki di sekitar kata.

Mengambil langkah mundur, mengakui bahwa saya seorang pengusaha, saya akan mengatakan ini: seseorang yang tanpa henti bersemangat tentang bisnis, produk, atau masalah yang mereka selesaikan; Seseorang yang tidak takut gagal, tetapi sebagian besar karena mereka pikir mereka tidak akan dalam jangka panjang; Ketahuilah bahwa kegagalan yang terkendali adalah bagian penting dari proses dalam segala jenis keberhasilan yang bermakna; Seseorang yang terhuyung -huyung di garis kepercayaan dan khayalan, hanya cukup untuk mengambil ayunan besar yang diperlukan untuk mendorong dampak yang bermakna, tetapi dengan kerendahan hati dan pragmatisme yang membuat mereka tetap membumi dan mengambil ayunan yang tepat; Seseorang yang membangun dengan mengingat akhir, membuat ruang untuk jumlah yang tepat dari ketidakpastian dan evolusi, tetapi dengan perasaan seperti apa kesuksesan pada akhirnya.

Apakah ada kutipan atau mengatakan yang Anda gunakan sebagai motivasi pribadi?
“Saya tidak punya bakat khusus – saya sangat ingin tahu” – Einstein. Saya suka kutipan ini, dan pada kenyataannya, “sangat ingin tahu” adalah salah satu dari lima nilai inti kami di Digital yang memenuhi syarat. Itu sangat menyenangkan bagi saya. Itu mengikis sebagian dari pola pikir penipu “mereka tapi bukan aku”. Jika Einstein mengatakan dia tidak memiliki bakat khusus, dan kekuatan supernya adalah keingintahuan, maka, itu adalah resep yang bisa saya beraksi.