Ambil 3 langkah ini untuk mempersingkat siklus penjualan Anda

Jika Anda berbelanja untuk sepasang sepatu lari baru, berapa lama biasanya Anda membuat keputusan? Jika Anda pilih -pilih, prosesnya bisa memakan waktu berbulan -bulan. Tidak peduli industri mana tempat Anda beroperasi, siklus penjualan memiliki potensi untuk memakan waktu lebih lama dari yang seharusnya.

Sementara faktor -faktor memang termasuk pembeli pilih -pilih (bahkan saya telah diketahui terlihat jauh dan luas untuk pakaian yang sempurna), taktik pemasaran tertentu masih dapat meyakinkan prospek yang paling menantang.

A survei terbaru melaporkan itu 74% bisnis Katakanlah siklus penjualan semakin lama. Itu berarti menghabiskan lebih banyak sumber daya (waktu dan uang) untuk menghasilkan hasil yang datar.

Dalam menjalankan bisnis saya sendiri, PostcardmaniaSaya telah menghadapi ini dan banyak lagi, namun menjaga pertumbuhan kami pada lintasan ke atas. Faktanya, tahun lalu menetapkan rekor pendapatan baru untuk kami dengan $ 119 juta, dan kami telah tumbuh 239% lebih cepat dalam lima tahun terakhir dari yang kami lakukan pada dekade sebelumnya, rata -rata pertumbuhan pendapatan tahunan 17% sekarang dibandingkan 5% saat itu.

Berikut adalah rincian taktik pemasaran yang telah teruji di jalan yang telah membantu saya mempercepat pertumbuhan kami dan mempersingkat siklus penjualan.

Terkait: Cara Memperpendek Siklus Penjualan Anda dan Konversi lebih banyak lead

Langkah 1: Perluas bagian atas corong dengan meningkatkan lead tanpa menghabiskan lebih banyak – ini adalah bagaimana saya menurunkan biaya rata -rata per lead saya

Tentang 28% bisnis Katakanlah menghasilkan arahan adalah sebuah tantangan. Strategi teratas saya sederhana: Jangan berhenti pemasaran, dan tetap konsisten.

Ketika pandemi melanda pada tahun 2020, banyak perusahaan memutuskan untuk mengurangi anggaran pemasaran mereka, tetapi saya berpegang teguh.

Keputusan saya untuk melanjutkan pemasaran secara konsisten di seluruh pandemi menghasilkan peningkatan 9,24% dalam prospek – tambahan 186 lead dalam seminggu – tanpa peningkatan biaya atau melakukan sesuatu yang berbeda. Setelah semua dikatakan dan dilakukan, pendapatan tahunan Postcardmania naik 10% tahun itu meskipun ada kekacauan.

Tetapi bagi mereka yang mengurangi pemasaran mereka, penelitian menunjukkan bahwa mereka kemungkinan menderita.

A studi terbaru Meneliti efek jangka panjang ketika dua merek besar di bawah tekanan keuangan mengurangi iklan. Satu memotong pengeluaran pemasaran mereka sebesar 27% dan yang lainnya sebesar 65%. Pada kuartal pertama setelah pemotongan, perusahaan pertama melihat pendapatan turun 66%, dan yang lainnya turun 51%.

Studi ini hanya menunjukkan sesuatu yang telah saya katakan selama beberapa dekade: Anda perlu memasarkan secara konsisten, minggu demi minggu, jika Anda ingin mengembangkan bisnis Anda.

Tidak masalah saluran pemasaran mana yang Anda pilih. Pastikan Anda melacak pemasaran dan tanggapan Anda sehingga Anda dapat mengaitkan pelanggan baru dan penjualan secara akurat untuk mengetahui apa yang berhasil dan apa yang tidak.

Setelah Anda tahu apa yang berhasil untuk bisnis Anda, lakukan lebih banyak lagi! Dan jika Anda bisa, letakkan di autopilot.

Salah satu klien saya, seorang investor real estat, menerapkan otomatisasi surat langsung yang secara otomatis mengirim kartu pos kepada orang -orang yang mengunjungi situs webnya selama lebih dari 30 detik tanpa mengonversi. Setelah mengirim lebih dari 100 surat ini, ia menutup dua penjualan baru senilai $ 70.000.

Karena kampanye otomatis ini berjalan setiap hari, ini berarti Anda dapat memiliki prospek baru setiap hari. Ini akan bertambah dari waktu ke waktu dan akhirnya menghasilkan daftar pelanggan baru yang sama sekali baru untuk Anda.

Terkait: Bagaimana Saya Membangun Saluran Penjualan Yang Menghasilkan Lebih dari $ 80 Juta

Langkah 2: Tinjau corong tindak lanjut utama Anda dan pertimbangkan untuk menciptakan keseimbangan yang lebih baik dari komunikasi online dan offline

Menindaklanjuti dengan prospek sama pentingnya dengan menghasilkan lead baru. Dalam pengalaman saya, keseimbangan yang tepat dari komunikasi online dan offline membantu memindahkan ke arah corong penjualan untuk membeli.

Dan penelitian ini mendukung saya di sini – studi menunjukkan bahwa kampanye surat langsung dan digital terintegrasi Mendapatkan 39% lebih banyak perhatian dari kampanye digital media tunggal. Faktanya, hampir 2 dari 3 konsumen (60%) mengatakan mereka sangat atau sangat mungkin merespons iklan yang mereka lihat di berbagai saluran.

Tindak lanjut seperti pengingat, dan Anda perlu mengirimkan banyak dari mereka untuk memancing tindakan. Idealnya, pengingat ini terjadi secara bersamaan untuk menjaga pikiran merek Anda tetap teratas. Jadi, jika Anda mengirim kartu pos setiap minggu, Anda juga harus menjalankan iklan online di Instagram, Facebook dan Google, serta pesan dan email SMS.

Semua saluran ini bekerja bersama untuk mengembalikan prospek ke situs web Anda atau mengangkat telepon untuk melakukan pembelian. Pemasar profesional berada di puncaknya: ini: 91% percaya Mengintegrasikan surat langsung dan digital memiliki dampak positif pada kinerja kampanye.

Di Postcardmania, kami terus mengirimkan kartu pos setiap minggu, tetapi kami juga memprioritaskan iklan pembayaran per klik, pemasaran ulang, iklan berbasis video di media sosial dan ledakan email harian. Semua metode ini bersama -sama telah membantu kami terus meningkatkan pendapatan dari tahun ke tahun.

Terkait: Cara Meningkatkan Bisnis Anda Dengan Otomasi Surat Langsung dan Penargetan ulang – Panduan Pemula yang Detail

Langkah 3: Jelajahi saluran pemasaran lainnya untuk menggantikan beberapa titik sentuh email Anda

Anda menghasilkan arahan dengan pemasaran yang konsisten, melaksanakan tindak lanjut online dan offline, tetapi bagaimana jika pesan pemasaran Anda bahkan tidak terlihat atau dibuka? Fase corong penjualan ini dapat bertahan selama beberapa waktu sebelum prospek melakukan pembelian akhir.

Email adalah metode komunikasi teratas untuk bisnis, namun email memiliki a Tingkat terbuka rendah 37% – dan itu bisa menjadi lebih buruk karena lebih banyak konsumen mengabaikan email atau menghapusnya secara massal. Saya tahu saya lakukan! Satu studi menunjukkan Email dan pesan teks itu adalah dua saluran paling menjengkelkan ketika harus dibombardir dengan pemasaran.

Tentang 33% bisnis berjuang dengan penurunan harga terbuka, tetapi mereka dapat ditingkatkan dengan meluncurkan kampanye pemasaran yang tepat

Alih -alih berfokus pada apa yang standar, fokuslah pada apa yang berhasil. Strategi pemasaran utama yang saya gunakan untuk menggambar prospek adalah surat langsung, dan itu tidak pernah berubah selama 27 tahun terakhir.

Saya telah membangun bisnis saya dari bawah dengan nol modal, terutama berdasarkan pemasaran surat langsung, dan hari ini kami menghasilkan lebih dari $ 100 juta dalam pendapatan tahunan. Kami mulai mengirimkan 1.000 kartu pos per minggu yang mengiklankan layanan kami, dan sekarang kami mengirimkan lebih dari 230.000 seminggu.

Faktanya juga tidak berbohong; Penelitian menegaskan bahwa surat langsung memiliki jauh lebih tinggi tarif terbuka dari 90%. Sebuah bisnis juga dapat mengatasi tarif terbuka sama sekali dengan kartu pos, katalog atau brosur karena penerima melihat pesan dan gambar segera. Ini memberi bisnis Anda peluang yang lebih baik untuk membuat kesan abadi.

Keuntungan surat langsung lainnya: Lebih sedikit persaingan di kotak surat versus kotak masuk. Secara pribadi, saya tidak suka mengajukan ratusan email setiap hari. USPS melaporkan rata -rata yang diterima rumah tangga 7.750% lebih banyak email dari surat per hari – rata -rata dua iklan surat langsung dibandingkan dengan 157 email sehari.

Semua metode ini bersama -sama telah membantu kami terus meningkatkan pendapatan dari tahun ke tahun. Saya telah menangani tantangan saya secara langsung dengan metode pemasaran ini, dan saya tahu dengan usaha, Anda akan melakukan hal yang sama.