CEO Activewear Business on Working dengan Marvel, menavigasi tarif

Esai yang diceritakan-ke ini didasarkan pada percakapan dengan Austin Gayne, CEO perusahaan pakaian olahraga berusia 29 tahun, SuperX, yang berbasis di Nashville, Tennessee. Berikut ini telah diedit untuk panjang dan kejelasan.

Ketika orang -orang menonton film seperti “Batman Begins” dan melihat fisik Christian Bale dan etos kerja Bruce Wayne, itu seperti, “Wow, itu agak menginspirasi.” Itu membuat Anda ingin memulai rutinitas kebugaran, menjadi orang yang lebih baik, atau hanya memompa adrenalin Anda. Ini adalah saus rahasia kami di SuperX.

Meskipun saya memulai SuperX sebagai perusahaan suplemen, saya beralih ke ActiveWear karena tidak ada yang benar -benar melakukan desain superhero. Orang -orang melihat perusahaan sebagai merek pakaian niche, atau merek pakaian superhero, tetapi saya mentransisikannya menjadi merek kebugaran budaya pop, yang memahami hubungan antara pelanggan yang ingin merasa seperti karakter ini.

Alasan orang terhubung dengan mereka sangat spesifik karakter. Mari kita gunakan Spider-Man sebagai contoh. Alasan begitu banyak orang beresonansi dengannya di luar kekuatan kerennya adalah karena mereka melihat Peter Parker.

Dia diabaikan, diragukan, diintimidasi, dan di bawah rata -rata, tetapi dia naik di atasnya. Banyak penggemar berhubungan dengannya, dan mereka merasa bisa menjadi sesuatu yang lebih.

Jadi, ketika kami berkolaborasi dengan Marvel on Merch yang menampilkan karakter, kami benar -benar akan memanfaatkan perasaan itu. Semua orang ingin menjadi orang yang lebih baik. Itu sebabnya slogan kami “menjadi luar biasa.”

Bukan hanya, “berolahraga dan menjadi didongkrak.” Jika itu yang Anda pilih, hebat! Tapi bisa jadi Anda ingin berlari maraton, peringkat dalam karier Anda, menjadi pasangan yang lebih baik, ayah yang lebih baik, putra yang lebih baik, teman yang lebih baik – apa pun artinya bagi Anda.

Mendapatkan izin dari merek seperti Marvel dan DC untuk membuat Merch menumbuhkan bisnis saya – tetapi ini adalah kemitraan yang kompleks.

Pikirkan perusahaan besar yang memiliki properti besar. Disney memiliki Marvel dan Lucasfilm. Warner Bros memiliki DC Comics, “Harry Potter,” “Mortal Kombat,” dan “The Lord of the Rings.”

Pemberi lisensi ini memiliki serangkaian pedoman dan aturan sendiri untuk setiap merek. Jadi, misalnya, aturan Disney untuk Marvel berbeda dengan Lucasfilm untuk “Star Wars.” Dari perspektif saya, lisensi sangat menantang karena pihak ketiga harus menyetujui produk dan pemasaran Anda, yang menambah lapisan kompleksitas lain untuk bisnis Anda.

Kami mencoba menguasai proses persetujuan itu. Ya, lisensi memberi Anda koneksi langsung ke karakter, yang hebat dan dilengkapi dengan kebebasan tertentu. Ini memungkinkan kami untuk menggunakan detail yang unggul dalam desain kami dengan cara yang unik, alih-alih hanya menampar cetakan pada t-shirt.

Namun, lisensi juga berarti Anda secara efektif memiliki mitra bisnis baru yang membuat keputusan terkait produk dan kreatif, yang dapat membuat proses lebih rumit daripada menciptakan hal-hal di rumah.

Dan untuk bisnis yang mencoba berkembang, tarif baru -baru ini akan membuat segalanya lebih sulit.

Tarif Trump akan memengaruhi bisnis yang lebih kecil, tetapi juga merupakan kesempatan belajar.

Saat kami mendengar tentang peningkatan tarif, kami segera ketakutan karena kami berpikir, “Kami harus beradaptasi dengan ini dengan cepat.” Selama beberapa hari, saya tidak optimis karena saya belum pernah menghadapi ini sebelumnya. Dengan margin yang kami miliki, tidak mungkin kami dapat terus melakukan bisnis seperti yang kami lakukan.

Saya segera mulai memanggil perusahaan yang berbeda di berbagai negara. Kami menemukan produsen di AS yang dapat membuat salah satu produk saya, dan beberapa di negara lain, alih -alih mendapatkan semua pasokan kami dari satu tempat.

Untungnya, kami tidak memiliki pengiriman di air ketika tarif diumumkan. Saya memiliki simpati yang sangat besar untuk siapa pun yang melakukannya, karena jika Anda memiliki pengiriman di atas kapal dan mendarat, Anda akan kacau. Anda harus membayar jumlah itu, atau Anda hanya akan menggabungkannya dan harus mengetahuinya.

Tarif ini berubah pada dasar hampir setiap hari, jika bukan mingguan,. Kami hanya tidak tahu berapa lama mereka akan berada di tempatnya. Mereka akan merusak ratusan ribu bisnis menengah ke kecil karena tidak ada cukup waktu untuk melepaskan rantai manufaktur dan pasokan mereka dari Cina ke berbagai negara.

Namun, orang -orang yang bertahan hidup akan menjadi operator yang lebih baik, lebih ramping, lebih efisien, lebih taktis, dan lebih bijaksana.

Ini seperti teori Charles Darwin. Ini bukan yang paling cerdas atau terkuat yang akan bertahan hidup, tetapi mereka yang paling mudah beradaptasi. Saya bukan yang paling cerdas atau terkuat, tapi saya pasti salah satu yang paling mudah beradaptasi. Anda hanya berkata, “Hei, saya akan mengetahuinya. Saya akan merenda sepatu bot saya. Kami akan mencari tahu ini, dan akhirnya ini juga akan berlalu. Ketika itu terjadi, saya akan lebih baik untuk itu.”

Tidak ada jumlah buku bisnis yang akan mengajari Anda cara menjadi operator yang efisien. Tidak ada jumlah podcast yang dapat Anda dengarkan mencari cara menghindari semua kesalahan.

Saya menggunakan jenis situasi ini untuk menawarkan dorongan kepada orang -orang dalam situasi saya. Anda harus berpikir: “Oke, jika saya bisa melewati ini dan berhasil di sisi lain, saya harus lebih bijaksana, lebih disiplin, dan pada akhirnya memiliki bisnis yang lebih baik dan lebih sehat.”

Pada dasarnya, pendekatan kami untuk menavigasi tarif semuanya bermuara pada “menjadi luar biasa,” yang memaksa kita untuk menjadi pengganggu yang inovatif.