Tes Pemilik Bisnis Jika orang akan membayar lebih untuk buatan AS

Sebagai pemilik usaha kecil, Ramon Van Meer mengatakan dia terbiasa mendengar orang mengatakan mereka akan bersedia membayar lebih untuk produk yang dibuat di Amerika.

Ketika Presiden Donald Trump meningkatkan tarif impor Cina dengan tambahan 145%, Van Meer memutuskan untuk melihat apakah pembeli akan menempatkan uang mereka di mana mulut mereka berada.

“Saya ingin tahu jawabannya dan kemudian menggunakannya untuk perusahaan saya sendiri,” kata pendiri Afina itu kepada Business Insider.

Jadi pengusaha serial mulai menemukan pemasok AS untuk membuat produk terlarisnya: kepala pancuran yang disaring khusus.

Van Meer mengatakan filternya dibuat di AS, beberapa bahan tambahan bersumber di Vietnam, dan produk akhir dibuat di Cina dengan satu pemasok.

Untuk memindahkan semuanya ke AS, dia mengatakan dia harus menemukan empat hingga enam pemasok terpisah yang akan menangani berbagai aspek proses produksi. Semua mengatakan, dia mendapati biayanya tiga kali lebih banyak untuk diproduksi – lebih dari biaya hanya membayar tarif.

Berbekal bilangan real, ia berangkat untuk melakukan tes dengan dua produk yang identik, dengan satu-satunya perbedaan adalah asal mereka dan, secara kritis, harga mereka: pengunjung ke situs web Afina disajikan dengan opsi barang buatan Cina seharga $ 129 atau versi buatan AS seharga $ 239.

“Saya besar hanya mengujinya dengan data nyata dan pembelian nyata,” kata Van Meer. “Tidak bertanya kepada pelanggan, bukan survei, bahkan tidak menambah kereta.”

“Ketika seseorang harus membayarnya, itulah data sebenarnya yang sebenarnya,” tambahnya.

Setelah beberapa hari dan lebih dari 25.000 pengunjung, dia mengatakan dia menjual 584 kepala mandi dengan harga lebih murah dan tidak ada satu pun pembelian versi buatan AS.

Di sebuah Blog Posting yang menjadi viral, Van Meer menyebut hasilnya “serius.”

“Kami ingin percaya bahwa pelanggan akan mendukung tenaga kerja Amerika dengan dolar mereka. Tetapi ketika dihadapkan dengan keputusan nyata – bukan survei atau bagian komentar – mereka tidak,” tulisnya.

Saat ini Van Meer mengatakan dia menghabiskan sebagian besar waktunya mencoba untuk mengalihkan produksi dari Cina ke negara dengan tingkat tarif yang lebih rendah.

“Tinggal di Cina tidak berkelanjutan karena meskipun mereka membuat kesepakatan, kami tidak tahu apa yang akan terjadi,” katanya. “Amerika Serikat juga bukan pilihan, karena tidak ada fasilitas yang bisa membuatnya.”

Van Meer mengatakan Afina saat ini memiliki inventaris yang cukup di gudang AS untuk bertahan hingga Agustus, pada titik mana ia harus mulai menagih untuk tarif.

Ditanya apakah dia akan menggulung biaya itu ke harga atau menerapkan biaya tambahan, seperti yang dikatakan bisnis lain, Van Meer mengatakan dia belum memutuskan.

“Kami mungkin akan melakukan pengujian,” katanya.