Jimmy Fallon telah melakukan banyak iklan dan segmen bermerek di acara larut malamnya. Tahun lalu, ia bermitra dengan Beats by Dre untuk satu set headphone khas dan menempatkan mereka head-to-head melawan desain Kim Kardashian.
Sekarang, The Tonight Show Tuan rumah membawa minat bisnisnya ke tingkat yang baru dengan menjadi mitra merek dan investor dalam chip tortilla dan merek salsa Hochit. Tantangan pertamanya cukup mendasar: ajarkan orang cara mengucapkan nama merek. (Dia so-cheel.)
“Ini seperti yang sangat dingin. Atau media yang begitu murni. Jaringan So-Cheel. Distorsi So-Cheel,” kata Fallon. “Semakin mudah, semakin Anda berlatih. Jadi itu pekerjaan pertama saya. Dan kemudian begitu saya mendapatkannya di luar sana, mereka mungkin akan memberi saya tugas lain.”
Xochitl adalah merek chip tortilla independen terbesar di Amerika, tetapi masih jauh lebih sedikit diketahui daripada staples toko kelontong Anda di rak chip tortilla, dan tidak memiliki distribusi nasional penuh. Ini mencari untuk Fallon untuk dorongan arus utama.
Didirikan pada tahun 1995, merek yang berbasis di Irving, Texas bertujuan untuk mengambil gigitan yang lebih besar Pasar Chip Tortilla Amerika Utara senilai $ 11 miliar. Dia kategori yang berkembangdengan merek Tostitos Frito-Lay mendominasi, dan Utz di perbatasan juga pemain utama. Mei lalu, mitra konsumen maju perusahaan ekuitas swasta mengambil 50% saham di Xochitl.
Ketua Matt Leeds mengatakan tujuannya di sini adalah untuk mendorong kesadaran merek dan menumbuhkan distribusi. Siapa yang lebih baik melakukan itu daripada pria dengan 32,4 juta pelanggan YouTube dan 27,4 juta pengikut Instagram? “Kami percaya bahwa keterlibatannya akan menciptakan banyak kegembiraan, yang dapat membuka peluang distribusi dan kemitraan ritel,” kata Leeds. “Sebagai merek yang ingin menekankan kehangatan, keaslian, dan pengalaman berbagi, persona Jimmy yang lucu, mudah didekati, dan ramah keluarga bersamaan dengan kami dan strategi merek kami.”
Sekarang katakan saja namanya.
Chip kanan, waktu yang tepat
Kadang -kadang sepertinya Anda tidak bisa mengayunkan botol minuman keras kosong tanpa memukul tequila atau wiski selebriti. Dan ya, bahkan bir. Fallon mengatakan dia telah ditawari peluang serupa di masa lalu, tetapi tidak ada yang benar -benar cocok.
“Saya telah ditawari wiski saya sendiri, tequila saya sendiri, dan semua itu, dan saya hanya tidak ingin berada di luar sana, minuman keras di lapangan golf, menjual botol barang,” kata Fallon. “Apa yang saya lakukan? Saya tidak tahu apa -apa tentang itu. Tapi ini? Keripik tortilla, saya bisa mendapatkan di belakang. Ini ada di merek untuk saya, dan saya tidak punya masalah menjual ini dan berdiri di belakangnya.”
Bagi Xochitl, strateginya sesederhana yang didapat: tanyakan pada pria yang sangat terkenal yang tampaknya menyenangkan untuk tidak hanya mempromosikan tetapi juga terlibat dalam merek.
“Kemitraan dengan Jimmy tumbuh dari wawasan sederhana: Xochitl sulit diucapkan tetapi mudah dicintai,” kata Leeds. “Kami mulai dengan selembar kertas kosong, dan Jimmy benar -benar ide pertama dan terbaik kami untuk seseorang yang dapat membantu mengajari orang -orang nama Xochitl dengan cara yang menyenangkan, unik, dan berkesan.”
Leeds menelepon. Fallon menjawab. Dan kebetulan telah makan chip Xochitl akhir pekan itu.
“Dia memanggilku, dan aku berkata, ‘Tunggu, aku benar -benar tahu apa yang kamu bicarakan!’ “Fallon berkata. “Tapi saya tidak tahu bagaimana itu diucapkan.
Rincian keuangan kesepakatan tidak diungkapkan.
Pesanan berbaris
Bagi Fallon, ini adalah kesempatan unik untuk bekerja dengan merek yang memiliki tujuan yang sangat jelas dan ambisius dalam pikiran.
“Ini memiliki kesempatan dan kesempatan untuk benar -benar tumbuh,” kata Fallon. “Ketika sebuah merek sudah masif, maka saya hanya melakukan iklan atau semacamnya. Ini pertunjukan berbayar. Semuanya baik. Anda melakukan iklan, dan Anda berharap itu lucu. Tapi dengan ini? Saya seorang mitra dan investor, jadi jika berhasil, saya mungkin benar -benar melihat beberapa dividen. Saya punya kulit dalam permainan.”
Sebelum mengumumkan kemitraan Fallon, Xochitl memiliki kurang dari 5.000 pengikut Instagram. Jadi ada banyak ruang untuk tumbuh. Fallon adalah nerd yang digambarkan sendiri dan baru saja dibungkus produksi reality show berbasis iklan baru untuk NBC Itu akan diluncurkan akhir tahun ini.
Sekarang hanya masalah mengambil semua yang pernah dia pelajari tentang iklan dan pemasaran, dan membuatnya bekerja. “Mereka berada di toko -toko tertentu dan beberapa Walmarts yang berpartisipasi, tetapi mereka tidak berada di Whole Foods atau Target,” kata Fallon. “Itulah tantangannya. Saya tahu pesanan berbaris saya, dan saya ingin melihat apakah saya bisa mendapatkannya di sana. Saya ingin melihat apakah saya bisa mendapatkannya di setiap toko di negara ini. Itu akan menyenangkan.”
Minggu ini, Xochitl menjatuhkan kolaborasi rasa pertamanya dengan merek Saus Panas McCormick & Company, secara eksklusif di lebih dari 2.000 toko Walmart, dan akan diluncurkan di Amazon dan di toko kelontong secara nasional dalam beberapa bulan mendatang.
Di antara Larut malam Dan The Tonight ShowFallon telah menghabiskan 16 tahun terakhir membantu para tamu selebriti mencolokkan film terbaru, TV, musik, dan banyak lagi. Sekarang dia senang benar -benar menjual mereknya sendiri.
“Salah satu pekerjaan saya di The Tonight Show adalah untuk selalu menjual barang orang lain, yang bagus. Saya menyukainya. Ini pekerjaan favorit saya, “katanya.” Jadi sekarang saya, seperti, ‘Mengapa tidak melakukannya untuk diri saya sendiri?’ “
Sekali lagi, itu so-cheel.
