Pengeluaran iklan bertahan bahkan dengan kekhawatiran tarif, kata eksekutif industri

Seberapa khawatir bisnis AS tentang dampak perang tarif?

Di satu sisi: semakin banyak pemimpin bisnis, seperti Jamie Dimon dari JP Morgan, memperingatkan tentang risiko resesi. Dan Pengecer seperti Target dan Walmart dilaporkan memberi tahu Donald Trump Kebijakannya dapat mengakibatkan rak -rak kosong di toko mereka.

Di sisi lain: Iklan di AS – industri yang cukup sensitif terhadap ayunan ekonomi – tampaknya bertahan. Untuk saat ini.

Itulah takeaway yang saya dapatkan dari percakapan baru -baru ini dengan veteran iklan Laura Desmond, yang memiliki sudut pandang yang cukup bagus tentang industri iklan. Itu karena Desmond biasa menjalankan Starcom Mediavest, bisnis perencanaan iklan raksasa. Dan sekarang dia berlari Dgn tangkasbisnis yang lebih kecil yang berfokus langsung pada pengiklan digital, yang cenderung lebih gesit dan reaktif terhadap tren daripada yang ada di media tradisional.

Desmond mengatakan kliennya sedang memikirkan apa yang mungkin terjadi ketika orang Amerika benar -benar melihat dampak tarif, mungkin dalam sekitar sebulan atau lebih. Tetapi untuk saat ini, mereka kebanyakan bertindak seolah -olah itu bisnis seperti biasa.

Dan ketika datang ke perubahan potensial besar lainnya pada industrinya-seperti potensi larangan Tiktok yang sebenarnya, atau perpisahan Google atau meta yang diamanatkan pemerintah-bahkan ada lebih sedikit nafsu makan untuk mengeluarkan bola kristal.

Anda dapat mendengar semua percakapan saya dengan Desmond melalui saya Podcast saluran. Di bawah ini adalah kutipan yang diedit dari obrolan kami:

Peter Kafka: Bagi saya industri Anda dapat dipengaruhi secara dramatis oleh tindakan pemerintah AS. Ada undang-undang Tiktok Ban-or-penjualan teoretis yang seharusnya dimulai pada bulan Januari tetapi telah tertunda. Pemerintah AS juga di pengadilan berusaha memaksa dua perusahaan iklan terbesar – Google dan Meta – untuk putus. Tapi itu tidak terdengar seperti klien Anda menghabiskan banyak waktu untuk memikirkannya.

Laura Desmond: Ini adalah bisnis seperti biasa bagi merek untuk fokus pada bisnis mereka, apa yang perlu mereka jual, bagaimana mereka perlu membangun kampanye, memiliki perusahaan seperti dengan cerdas mengatur kampanye tersebut, dan fokus pada bisnis, fokus pada pekerjaan yang harus dilakukan. Itu adalah keadaan permainan.

Jadi orang -orang yang menghabiskan uang untuk Tiktok hari ini tidak datang kepada Anda berkata, “Apakah Anda punya rencana jika Tiktok pergi musim panas ini?”

Apakah ada percakapan seperti itu dengan beberapa pelanggan kami? Ya. Apakah mereka signifikan atau dominan atau luar biasa? Tidak. Dan itu karena teknologi kami memberi pengiklan kesempatan untuk bergeser secara real time jika mereka merasa perlu.

Ini tidak seperti cara iklan dulu, di mana Anda akan membeli berbulan -bulan sebelumnya, kadang -kadang setahun sebelumnya, untuk televisi.

Itulah era orang -orang gila, dan kami tidak lagi berada di era itu.

Bagaimana dengan tarif? Saya mendengarkan Panggilan Penghasilan Comcast Q1. Mereka ditanya tentang efek tarif pada bisnis mereka dan mereka mengatakan mereka belum melihat.

Kami belum melihat efek apa pun.

Meskipun saya membacanya Manufaktur berubah Dan Pengeluaran Shein dan Temu Ad telah kawah. Sepertinya perubahan nyata.

Nah, banyak yang ada hubungannya dengan fakta bahwa ada sangat sedikit pengiriman yang terjadi antara Cina dan AS saat ini.

Tapi itu sepertinya perubahan yang berarti. Salah satu yang akan menyaring sampai ke semua klien Anda.

Saya pikir bulan berikutnya hingga enam minggu akan menjadi kunci untuk ditonton. Anda melihat beberapa hari yang lalu CEO kotak besar dari Walmart, Target, dll., Bicara tentang keprihatinan nyata atas rak -rak yang tidak akan penuh Karena produk tidak akan dapat sampai ke toko.

Pengeluaran digital cenderung lebih tangguh karena dicintai oleh konsumen, mereka terlibat, itu dapat dilacak. Anda tahu seperti apa pembelian itu, dari mana asalnya, dan bagaimana itu terjadi. Dan Anda dapat membuat keputusan yang lebih presisi tentang di mana harus meletakkan dolar berikutnya, atau kreatif apa yang akan berfungsi.

Dan dengan begitu banyak pengeluaran digital sekarang memerintahkan anggaran merek besar dan bahkan merek menengah, Anda melihat mereka terus menghabiskan.

Tetapi empat hingga enam minggu ke depan akan menjadi titik keputusan besar. Karena jika tidak ada produk di rak, maka itu akan mengubah kampanye iklan siapa pun. Dan itu harus.

Bagaimana dengan gagasan bahwa konsumen mungkin tidak merasa baik tentang pengeluaran dalam kondisi saat ini?

Semua indikasi saat ini adalah bahwa konsumen juga ingin tangguh. Dan sementara sentimen akan lebih rendah dan lebih rendah dari seminggu, (konsumen) membelanjakan yang diketahui klien kami tetap solid.

Apakah ada yang datang kepada Anda dan berkata, “Kami masih menghabiskan, tetapi kami akan sedikit berhenti,” atau, “Kami akan menunda keputusan selama seminggu atau sebulan karena kami ingin melihat bagaimana ini getaran?”

Saya pikir ada perencanaan skenario yang sebagian besar sedang terjadi sekarang yang akan ditendang ke gigi, jika perlu, selama empat hingga enam minggu ke depan.

Tetapi intinya pada konsumen itu penting. Jika suku bunga naik kembali, itu akan dipotong menjadi dompet. Itu akan memotong kemampuan orang untuk merasa seperti mereka dapat membeli satu hal lagi atau memiliki satu pengalaman lagi atau melakukan satu perjalanan lagi. Dan itu akan berdampak langsung pada iklan.

Beberapa data yang saya lihat diprediksi pengeluaran iklan digital untuk tumbuh sekitar 12% untuk 2025. Dan kami belum melihat banyak isi ke bawah untuk itu. Mungkin satu atau dua poin.

Tetapi jika tarif benar -benar menendang di seluruh papan, sama menyapu dan sebesar yang kami dengar, Anda bisa melihat ramalan iklan turun sebanyak 50%.

Itu lima nol. Dan itu termasuk digital, bukan? Digital tidak keluar dari ini tanpa cedera?

Ya, Anda bisa melihatnya.

Jadi sehari-hari, kalau begitu: Apakah Anda hanya berkata, “Kami hanya terhubung ke depan. Kami punya banyak hal untuk diurus-kami tidak dapat menghabiskan banyak waktu untuk memikirkan apa yang mungkin terjadi dalam sebulan atau seminggu?”

Itu pola pikir CEO. Itu adalah pola pikir yang terfokus: Kontrol apa yang dapat Anda kendalikan, dan lakukan rencana terbaik untuk skenario. Pahami di mana Anda akan menghabiskan dolar berikutnya. Pahami bagaimana Anda akan membuat kreatif Anda menjadi lebih efektif, sehingga itu mengkonversi konsumen dan orang -orang terlibat.

Itulah yang Anda lakukan jika Anda seorang CMO. Itulah yang Anda lakukan jika Anda seorang CFO dan CEO Anda. Dan itulah yang kami lihat di seluruh papan.